Pätnásť minút o tom, prečo väčšine ľudí networking nefunguje. Potom tridsať minút, počas ktorých odtiaľto odídeš s tromi menami a jedným dohodnutým termínom.
Program si vyberáš podľa spíkrov. Ale to, či sa ti dnešok o rok vráti, rozhodne človek, ktorý sedí dva metre od teba — a ty o ňom zatiaľ nevieš nič.
Skoro vždy za ňou stoja tri konkrétne veci. Žiadna z nich nie je o tom, že si introvert alebo že si tam nemal klienta.
Vizitka nie je kontakt. Je to papier s telefónom na človeka, ktorý si ťa o týždeň nepamätá. Pätnásť vizitiek vo vrecku a nula rozhovorov je horší výsledok než tri rozhovory bez papiera.
Ten, čo pozerá do mobilu, sa väčšinou len bojí rovnako ako ty. Deväť z desiatich rado preruší, čo robí.
Sieť nevzniká na akcii. Vzniká v tom, čo urobíš do 48 hodín po nej. Bez dohodnutého ďalšieho kroku je aj skvelý rozhovor len pekne strávený čas.
Tak, aby to pochopil aj ten, kto nie je z môjho odboru.
Konkrétny typ klienta, nie „pre firmy aj jednotlivcov“.
Jedna vec. Klient, dodávateľ, človek do tímu, rada.
Na konci ešte raz. Prvýkrát si ho nikto nezapamätá.
„Robíme komplexné riešenia na mieru pre firmy aj jednotlivcov.“
Nikto netuší, koho ti má poslať. Tak ti nepošle nikoho.„Robím účtovníctvo pre e-shopy. Hľadám niekoho, kto e-shopy stavia — aby sme si posielali klientov.“
Vie, čo robíš, aj koho ti má poslať. A možno to je práve on.Nemusíš vymýšľať, čo povedať. Len sa drž zadania.
Polovica kola ty, polovica on. Strieda sa to samo.
Keď zaznie, dokonči vetu a presúvaš sa.
Meno, firma, jedna vec, ktorú ten človek hľadá.
„Ahoj, bavili sme sa dnes v Trnave o skladovej logistike. Sľúbil som kontakt — tu je. Kedy si dáme tú polhodinu?“
Toto je celý rozdiel medzi „bol som na konferencii“ a „konferencia sa mi vrátila“.
Hana Malinič · majiteľka podnikateľského klubu Smart Network
smart-network.cz · hanamalinic.com
Ak chceš prejsť svoju minútu alebo networkingový plán jeden na jedného, ozvi sa mi — prvých tridsať minút je zadarmo.