Osem slidov do tvojho úvodu alebo pred obed. Sú tvoje, prerob si ich ako chceš. Všetko, čo je na nich, je vypozorované z akcií, ktoré v klube robíme od roku 2013.
„Než sa pustíme do programu, dve minúty k tomu, prečo tu vlastne sedíte. Nie kvôli mne. Kvôli ľuďom, čo sedia vedľa vás.“
Celé to má štyri až šesť minút. Najlepšie funguje tesne pred obedom — ľudia idú rovno von a majú to čerstvé v hlave.
Zdroj: Smart Network (smart-network.cz). Nič z toho, čo nasleduje, nie je z príručky. Je to z akcií.
„Toto nie sú moje čísla. Sú z klubu Smart Network. Robia networking od roku 2013, tak som si od nich vypýtal, čo za ten čas videli.“
Slide môžeš pokojne vynechať a čísla len povedať. Kredit nám nechaj, to je celé, čo za podklady chceme.
Nie je to ničia chyba, robíme to všetci. Práve preto to treba povedať nahlas: dnes oslov aspoň jedného, koho nepoznáš. Väčšina ľudí totiž čaká, kým osloví niekto ich. A tak sa tí dvaja nestretnú nikdy.
„Poviem vám, čo sa o dvadsať minút stane. Vyjdeme na kávu a každý pôjde za tým, koho už pozná. Normálne. Ale prišli ste sem kvôli tým ostatným.“
„A ten, čo stojí sám s mobilom v ruke? Ten sa väčšinou bojí rovnako ako vy. Deväť z desiatich rado preruší, čo robí.“
Kontakt máš až vtedy, keď si k menu zapíšeš, čo ten človek robí a čo dnes zháňa. Pätnásť vizitiek vo vrecku a nula poznámok je horší výsledok ako tri mená v mobile.
„Skúste dnes namiesto zbierania vizitiek napísať ku každému do mobilu štyri veci. O týždeň vám to bude fungovať. Vizitky nie.“
Ak máte v appke konferencie poznámky ku kontaktom, toto je moment, kedy to spomenúť.
Povedz to tak, aby to pochopil aj niekto úplne mimo tvojho odboru.
Konkrétne. „Pre firmy aj jednotlivcov“ nie je odpoveď.
Jedna vec. Klient, dodávateľ, človek do tímu, rada.
Zopakuj na konci. Prvýkrát si to nikto nezapamätá.
„Väčšina ľudí sa predstaví tak, že o päť minút nikto netuší, koho im má poslať. Skúste dnes tieto štyri veci, presne v tomto poradí.“
Pokojne sa takto predstav aj ty. Je to naozaj na minútu a sála hneď vidí, ako to má vyzerať.
„Robíme komplexné riešenia na mieru pre firmy aj jednotlivcov.“
Nikto netuší, koho ti má poslať. Tak ti nepošle nikoho.„Robím účtovníctvo pre e-shopy. Hľadám niekoho, kto e-shopy stavia — aby sme si posielali klientov.“
Vie, čo robíš, aj koho ti má poslať. A možno to je práve on.„Ľavá veta sa nedá odporučiť. Pravá áno. V tom je celý rozdiel, či sa vám dnešok vráti alebo nie.“
Ak vieš, ktorá branža je dnes v sále najsilnejšie zastúpená, daj radšej príklad z nej. Sadne to lepšie.
Nič geniálne vymýšľať netreba. Keď sa naozaj zaujímaš, je to cítiť — a rozrozpráva to aj toho, kto stojí bokom.
„Ak neviete, ako začať, máte to na plátne. Štyri vety. Fungujú v rade na kávu aj v rade na toaletu.“
Pri poslednej vete sa sála väčšinou zasmeje. Nechaj to vyznieť a choď ďalej.
„Keby ste si mali z dneška zapamätať jedinú vec, tak túto: ozvite sa im do dvoch dní. O týždeň si vás už nikto nezaradí.“
Dobré zakončenie: „Dajte si to hneď do kalendára. Pozajtra ráno, pätnásť minút.“
Ak by si chcel, aby sa sála naozaj pohla: 15 minút vzdelávačky a 30 minút riadeného networkingu v troch kolách. Odmoderujeme to my, sála sa pritom neprestavuje. Ale pokojne si to celé odprezentuj sám — podklady sú tvoje tak či tak.
Hana Malinič · majiteľka klubu Smart Network · +421 917 740 700 · smart-network.cz
Tento slide je len pre teba, na pódium nepatrí. Pri prezentovaní ho preskoč.