Štyri členstvá plus rodinný add-on. Každý avatar má pod sebou číslo z vlastnej databázy, každý benefit má dôkaz a value stacky majú konečne jedno číslo. SOLO je rozhodnuté na 19 900 Kč, ostatné ceny čakajú na majiteľov.
Z 39 SMART členov so známou veľkosťou má 25 najviac päť zamestnancov. Jadro klubu je mikrofirma, nie stredná firma. Medián veku firmy je 10 rokov — nie sú to startupy.
Všetkých 7 CEO členov s údajom má firmu s 10–99 zamestnancami, medián veku firmy 11 rokov. Chodia 4× viac než priemerný člen. Jediný avatar potvrdený do posledného človeka.
Z 126 firiem v základni majú len 3 dvoch zástupcov. BUSINESS je nový trh s vlastnou akvizíciou — nie upgrade dnešných členov.
Noví členovia chodia najmenej (2,3 akcie za rok) a 11 zo 43 nebolo ani raz. Onboarding a kompetenčný tréning nie sú benefit navyše — sú oprava tejto diery.
73 mužov, 60 žien. CEO Ladies nie je experiment na prázdnom trhu — publikum sedí vnútri klubu.
B2B akcie: 105 účastí, 60 rôznych ľudí za rok. MIX 72/42. Komunikovať treba na B2B — hoci v kreditoch má váhu 2.
Poradkyňa na voľnej nohe. Jeden človek, jedno IČO, podniká 3–10 rokov. Zákazky z odporúčaní, nárazovo. Vstup 2 500 Kč ju bolí viac než veľkú firmu.
Rozhoduje: vstupy v cene · konzultácie so Smart mentorom · Academy · katalóg a ROI report
Nezaujíma: board · concierge · 4 zástupcovia · guest passy
Majiteľ mikrofirmy s tímom do 8 ľudí. Ráno operatíva, večer papiere. Do klubu sa dostane 2,8× ročne. Zaplatil 19 900 a k tomu vstupy — reálne ho klub stojí ~30 600 Kč.
Rozhoduje: vstupy v cene · meraný odovzdaný obchod · 3 cielené predstavenia · garancia
Nezaujíma: Multisport · zľavy u partnerov · coworking
Riaditeľka firmy s 20–50 ľuďmi. Sama chodiť nestíha, ale vie, že tam niekto z firmy patrí. Rozhoduje podľa toho, či sa to dá vykázať. V dnešnej základni ju prakticky nemáme.
Rozhoduje: 4 menovaní zástupcovia · concierge intrá · firemný profil · ROI report za firmu
Nezaujíma: osobný medailonek · FAMILY · vernostné bonusy
Majiteľ firmy s 10–99 ľuďmi. Nerieši prítok zákaziek — rieši nástupníctvo, kľúčových ľudí, akvizíciu. Poradcov si vie kúpiť; miestnosť rovnocenných nie.
Rozhoduje: zloženie boardu · NDA · konzultácie · prioritné intrá
Nezaujíma: počet kreditov · PR články · katalóg · Academy
Pre člena, pre ktorého je rodina súčasť podnikania. Partner ako menovaná osoba, prístup cez SMARTKY hlavného členstva, strop 2 účasti mimo SMARTIEK, CEO akcie vylúčené. „Rodinné firmy“ ako kategória sú v ČR obsadené — podnikajúce páry nemá nikto.
SOLO je rozhodnuté. Pri ostatných tieroch je cena návrh v3 — obsah sa ňou nemení.
Tabuľkou sa dá posúvať do strán →
| SOLO | SMART ⭐ | BUSINESS | CEO | |
|---|---|---|---|---|
| Pre koho | jeden človek, bez tímu | majiteľ firmy s tímom | firma, viac ľudí | majiteľ 10–99 zam. |
| Cena | 19 900 rozhodnuté | 24 900 / 27 900 [?] | 49 900 / 54 900 [?] | 107 000 / 15 mes. [?] |
| SMARTKY | 8 | 12 | 24 zdieľaných | 24 + CEO akcie bez limitu |
| Osoby v cene | 1 | 1 + sprievod za SMARTKY | 4 menovaní | 1 + board |
| Guest passy | ✗ | ✓ strop 4/rok | ✓ | ✓ |
| Rollover | ✗ | 1/3 | až 8 | 1/3 |
| Freeze 1–2 mes. | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Konzultácie so Smart mentorom | 2 | 6 | 8 na firmu | 15 |
| Cielené predstavenia | ✗ | 3 do 90 dní | concierge bez limitu | concierge prioritne |
| Katalóg dodávateľov | ✓ | ✓ | ✓ + firemný profil | ✓ |
| ROI report | ✓ | ✓ | ✓ za firmu | ✓ |
| Smart Academy (12× ročne) | ✓ za ½ SMARTKY | ✓ za ½ SMARTKY | ✓ pre 4 osoby | ✓ |
| Kompetenčný tréning (bez SMARTKY) | ✓ | ✓ | ✓ pre 4 | ✓ |
| BODY — vernostná mena | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Prednostná rezervácia | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Garancia 90 dní + rok | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Board pod NDA | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |
| FAMILY add-on | ✗ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Trvanie | max 1 rok | 12 mes. | 12 mes. | 15 mes. |
| Hodnota | ~42 500 | ~77 000 | ~123 000 | ~257 000 |
| Násobok | 2,1× | 2,8–3,1× | 2,2–2,5× | 2,4× |
| Kč / SMARTKA | 2 488 | 2 325 | 2 288 | — |
Váhy SMARTIEK: MIX/CONNECT 1 · B2B 2 · FOCUS 3 · CEO akcia 4 · Smart Academy ½ · sprievod a guest pass = váha akcie. Jediná akcia bez SMARTKY je kompetenčný tréning networkingu — klub ho vyžaduje, takže ho nespoplatňuje. Hodnoty sú verejné ceny bez DPH; neoverené partnerské benefity sa nezapočítavajú.
Zámerne bez garancie, cielených predstavení, rolloveru, guest passov a FAMILY.
Dnešný bonus 10 / 15 / 20 % do peňaženky je skrytá zľava, ktorá odmeňuje zotrvanie. Nahrádzajú ho dve vrstvy, ktoré si nekonkurujú a nemajú cateringový náklad.
Získaš: 5 za každý rok členstva · 10 za hosťa, ktorý príde druhýkrát · 25 za hosťa, ktorý sa stane členom · 10 za potvrdený odovzdaný obchod · 15 za odvedenú Academy.
Minieš: PR článok navyše 20 · prezentácia firmy 30 · FAMILY na rok 40 · CEO ochutnávka 50 · 1 SMARTKA 10 · upgrade tieru 60.
Rok zotrvania dá pol SMARTKY, privedený člen dá 2,5 SMARTKY. Vernosť sa oceňuje, ale menej než privádzanie ľudí — dnešný bonus robil presný opak. Body expirujú po 24 mesiacoch, emisia SMARTIEK z BODOV ide do stropu 8 %.
Uzavretie starého bonusu: končí nahlas, nie ticho. Odchodené roky sa spätne premenia na BODY (5 za rok) — desaťročný člen tak začína na 50 bodoch, teda napríklad FAMILY na rok a PR článok navyše. To robí z ukončenia zisk namiesto straty.
Mesačná platba sa v sále neponúka. Je to pravdivá urgencia („dnes se dá vzít jen roční“) a zároveň prevádzková realita — mesačné inkaso potrebuje nastavený rezervačný a fakturačný proces, ktorý do 13. 9. hotový nebude.
Mesačne s ročnou viazanosťou a prirážkou +10 %. Termín [na potvrdenie]. Je to zároveň záchytná sieť pre toho, kto na jednorazových 19 900 nedosiahne.
Nie → SOLO za 19 900. Nedostupné pre bývalých členov a pre firmy, ktoré už mali SMART alebo BUSINESS.
Jeden človek → SMART. Aspoň dvaja z firmy → BUSINESS.
Majiteľ firmy s 10+ ľuďmi → CEO. Rozhovor vedie Hanka osobne, nikdy zo sály.
K čomukoľvek od SMART hore pridať FAMILY.
| # | Vec | Návrh |
|---|---|---|
| 1 | Ceny SMART, BUSINESS, CEO a FAMILY | cenotvorba v3 — SOLO je už rozhodnuté |
| 2 | Peňaženka — 24 členov má zostatok 135 300 Kč | prepočítať na SMARTKY a pripísať pri migrácii, nové nabíjanie zastaviť |
| 3 | Sadzby BODOV a spätný prepočet rokov | schváliť tabuľku vyššie |
| 4 | Partnerské benefity (Multisport, SEO, CLUBCO, Flexi, magazíny) | potvrdiť, alebo vypustiť bez náhrady |
| 5 | FOUNDING 24 — 39 900 alebo 49 800 | jedno číslo, druhé zmazať zo všetkých materiálov |
| 6 | Termín spustenia mesačnej platby | druhá vlna, dátum |
| 7 | Kapacita Smart mentorov pri 6 konzultáciách na člena | konzultácia je nárok, nie balík na minutie — sledovať čerpanie ako štatistiku |