0 Shrnutí pro rozhodnutí
Než začnete číst
Dokument je dlouhý záměrně — je to podklad k rozhodování, ne článek. Aby dával smysl, drží se tří pravidel:
Důležité: narazíte-li na slovo, u kterého si nejste jistí významem, zastavte se a najděte si ho ve slovníčku na konci. Pojmy, které nejsou z oboru elektro, jsou v textu podtržené tečkovaně a odkazují přímo tam. Jedno přeskočené slovo znehodnotí i to, co po něm následuje — proto je slovníček součástí dokumentu, ne přílohou.
King Energy má už dnes hotový paušál pohotovosti pro všechny tři segmenty — tři úrovně, ceny od 1 490 Kč měsíčně za dům až po 16 450 Kč měsíčně pro firmy, včetně orientačního výpočtu dojezdu podle adresy. Nedá se ale koupit online (tlačítko otevírá formulář), web nemá opakované platby, perioda je u každého segmentu jiná a v žádné nabídce ani v komunikaci se produkt neobjevuje. Deset SVJ na středním balíčku = 298 800 Kč ročně opakovaně, bez jediné nové akvizice. Detail v sekci 1.5.
Co je hlavní zjištění
King Energy má lepší produkt než marketing. Firma prodává službu s doloženými úsporami ve statisících korun ročně (Šaratice 600 tis. Kč, jiný klient 980 tis. Kč, případ 1,4 mil. Kč), ale prezentuje ji na čtyřech nekonzistentních webech, bez jediné meta description, bez videa, bez zápisu na Firmy.cz, bez měření návštěvnosti na hlavní doméně a s deklarovanou úsporou, která se podle stránky pohybuje mezi 20 % a 48 %. Zákazník, který porovnává tři nabídky, u King Energy nenajde ani jeden důkaz nad rámec textové citace.
Zároveň se otevírá časové okno, jaké se v energetice neopakuje. K 1. 8. 2026 najíždí Elektroenergetické datové centrum (EDC) do plného provozu, od 1. 9. 2026 padají limity sdílení, starý režim VOM zaniká a všechna SVJ, která od roku 2023 sdílejí elektřinu, musí letos přejít na nový systém. Od poloviny roku 2027 platí nová tarifní struktura, kde se platí za čtvrthodinovou špičku — což je přesně to, co Petr měří zátěžovým měřením. Trh dostane povinnost, kterou nikdo v Brně systematicky neobsluhuje.
Konkurence v segmentu komunitní energetiky aktivně argumentuje proti slučování odběrných míst — hlavním argumentem je fixní platba za nový hlavní jistič (u 3×63 A uvádějí ~230–240 tis. Kč/rok), která podle nich úsporu na kWh sežere. Zároveň zmiňují ztrátu volby dodavatele a to, že SVJ se stává rozúčtovatelem a nese riziko neplatičů. Pokud King Energy nemá na tyto námitky připravenou datovou odpověď a nenabízí i variantu bez slučování (EDC sdílení), bude v každém druhém tendru prohrávat na námitce, nikoliv na ceně.
Tři rozhodnutí, která jsou na Petrovi
A · Kterým segmentem začít
SVJ a bytové domy (největší zakázky, nejdelší cyklus) · firmy a obce (nejrychlejší ROI důkaz) · rodinné domy (největší objem, nejnižší marže). Data k rozhodnutí v sekci 4 a 5.
B · Který digitální produkt
Pět variant včetně původního „kurzu pro manžely" — velikost trhu, doložená ochota platit, náklad výroby a vazba na hlavní příjem v sekci 7.
C · Co s doménami
Rozhodnutí až po datech z Search Console. Technický nález, tři varianty architektury a jejich rizika v sekci 3.
Datové mezery — co chybí, aby bylo rozhodnutí tvrdé
Vše, co následuje, stojí na veřejně dostupných datech a vlastním crawlu webů klienta z 2. 8. 2026. Následující vstupy nejsou veřejné a bez nich zůstávají části analýzy odhadem:
| Chybějící vstup | Co bez něj nelze určit | Kdo dodá |
|---|---|---|
| Google Search Console + GA4 (4 domény) | Reálná návštěvnost, pozice, které stránky si konkurují, kolik organiky přináší leadů | Petr — přístup |
| Google Business Profile (obě značky) | Lokální viditelnost, počet a kvalita recenzí, počet volání z mapy | Petr — přístup |
| Počet poptávek/měsíc a konverzní poměr | Hodnota funnelu, návratnost investice do obsahu, kolik leadů unese kapacita | Petr — čísla za 12 měsíců |
| Marže a průměrná hodnota zakázky per segment | Který segment se skutečně vyplatí tlačit | Petr — účetnictví |
| Realizované ceny sloučení (od–do, dle počtu bytů) | Cenotvorba nabídek, kalkulace návratnosti pro klienta | Petr |
| Seznam dokončených SVJ projektů s doloženými úsporami | Sjednocení claimu o úspoře a důkazní vrstva nabídek | Petr |
| Kapacita realizačního týmu (zakázek/měsíc) | Strop poptávky, kterou má smysl generovat | Petr |
Údaje označené ověřit v celém dokumentu čekají na tyto vstupy. Nic z toho nebylo dopočítáno odhadem tam, kde by odhad ovlivnil doporučení.
1 Audit všech kanálů a sítí
Crawl webů proveden 2. 8. 2026 (stavové kódy, sitemapy, titulky, meta popisky, délka textu, měřicí kódy, strukturovaná data). Sociální sítě a katalogy ověřeny vyhledáváním.
1.1 Přehled kanálů a skóre
| Kanál | Stav | Skóre 0–5 | Hlavní nález |
|---|---|---|---|
| kingenergy.cz | slabé | 2 | 34 stránek, ale 0 meta popisků, texty 100–450 slov, poslední článek leden 2024, neměří se návštěvnost |
| elektrikarbrno.cz | slabé | 2,5 | 131 URL, ale ~90 % příspěvků jsou reference s rozbitou diakritikou v URL; 2 anglické demo články ze šablony; /reference/ vrací prázdnou stránku |
| slucovaniodbernychmist.cz | nevyužité | 1 | Celkem 3 URL (úvod + obchodní podmínky + GDPR). Doména s nejlepším klíčovým slovem v názvu bez jediného obsahového článku |
| jednotneodbernemisto.cz | nevyužité | 0,5 | 3 URL, provozovatel MiŠ Elektro (IČ 04213441), sitemapa odkazuje na http://, žádné reference, žádný obsah |
| Google Business Profile | neověřeno | ? | Bez přístupu nelze ověřit počet recenzí a výkon; pro lokální dopyt v Brně je to kanál č. 1 ověřit |
| Firmy.cz (Seznam) | chybí | 0 | Vyhledávání „King Energy Brno" ani „elektrikář Purkyňova Brno" nevrací zápis klienta — firma je pro Seznam neviditelná |
| Facebook „Elektrikář BRNO" | slabé | 1,5 | ~274 fanoušků, nepravidelná aktivita; samostatná stránka King Energy nedohledána |
| nevyužité | 1 | Osobní profil existuje. Pro segment SVJ/firmy/obce je to nejlevnější B2B kanál, dnes nevyužitý | |
| YouTube | neexistuje | 0 | Kanál nedohledán. Přitom je to jediný kanál, kde Petrova výrobní kapacita (video) přímo tvoří organiku |
| Instagram / TikTok | neexistuje | 0 | Nedohledáno |
| E-mail / newsletter | chybí | 0 | Na webech není žádný sběr e-mailů ani lead magnet. Každý návštěvník, který dnes nekoupí, je ztracen |
| PR a média | aktivum | 3 | Brněnská Drbna („James Bond mezi elektrikáři"), rozhovor SMART TALK. Nikde na webech není odkaz ani citace |
| Řemeslnické katalogy | neověřeno | ? | NejŘemeslníci vedou v Brně 842–1 422 firem dle kategorie; přítomnost klienta ověřit |
1.2 Technický stav webů — tvrdá data z crawlu
| Parametr | kingenergy.cz | elektrikarbrno.cz | slucovaniodbernychmist.cz | jednotneodbernemisto.cz |
|---|---|---|---|---|
| Platforma | WordPress + WooCommerce + Yoast | WordPress + Yoast | WordPress + Yoast | WordPress + Yoast |
| URL v sitemapě | 52 | 144 | 3 | 3 |
| Z toho obsahové články | 2 | 113 (většina reference) | 0 | 0 |
| Meta description | 0 z 34 | 0 z 18 | 0 | 0 |
| Měření (GA4 / GTM) | ne | GTM ano | ne | ne |
| Facebook Pixel | ano | ne | ne | ne |
| Sklik / Seznam retargeting | ne | ne | ne | ne |
| Strukturovaná data | jen WebSite/WebPage | + Organization | + Organization | základ |
| LocalBusiness / Service / FAQ / Review schema | chybí | chybí | chybí | chybí |
| Product schema na e-shopu | chybí (7 produktů) | — | — | — |
| Přesměrování www / non-www | v pořádku | v pořádku | v pořádku | sitemapa na http:// chyba |
| Doba odpovědi (TTFB, měřeno 1×) | 0,92 s | 0,28 s | 1,44 s | 0,92 s |
- kingenergy.cz — stránka
/svj-slouceni/má titulek pouze „King Energy" (bez klíčového slova); titulky typu „RD uspora", „Svj-pohotovost" jsou strojové; v HTML úvodní stránky je odkaz na testovací stránku/zkusebni-stranka/. Pokladna funguje, ale nabízí jedinou platební metodu — bankovní převod, a části rozhraní jsou nepřeložené (např. „Enter the billing address that matches your payment method", „has been added to your cart"). - elektrikarbrno.cz — desítky URL s poškozenou diakritikou (
/reference-oprava-osvtlen/,/reference-vechno-plat/); dva anglické články ze šablony (How Construction Managers Can Encourage Employee Health); stránka/reference/vrací prázdný obsah bez titulku, přestože je v menu. - Obě značky — chybí LocalBusiness a Review schema, tj. Google nemá strojově čitelnou informaci o pobočce, oboru a hodnocení. Pro lokální vyhledávání je to nejlevnější zisk.
1.3 Nekonzistentní tvrzení o úspoře
Stejná služba je popsána pěti různými čísly. Při srovnávací poptávce (SVJ typicky oslovuje 3 dodavatele) je to nejrychlejší způsob, jak ztratit důvěru.
| Zdroj | Tvrzení | Riziko |
|---|---|---|
| Brněnská Drbna (PR článek, 2020) | úspora ~20–30 %, návratnost 5–7 let | Dohledatelný rozpor. Konkurence i informovaný předseda SVJ si to najde za 5 minut |
| elektrikarbrno.cz | úspora až 30 % | |
| kingenergy.cz / O nás | úspory až 40 % | |
| slucovaniodbernychmist.cz | úspora až 40–45 % | |
| jednotneodbernemisto.cz (MiŠ Elektro) | až 42 % úspora, návratnost 5 let |
Jeden claim napříč vším, postavený na doložených realizacích: „Typická úspora X–Y % podle profilu spotřeby; u realizovaných projektů od 600 tis. do 1,4 mil. Kč ročně." Rozsah je důvěryhodnější než maximum a zároveň chrání před reklamací. Přesné X–Y dodá Petr ze svých protokolů. ověřit
1.4 Co už existuje a nikdo o tom neví — e-shop
Na kingenergy.cz běží funkční WooCommerce s produktizovanými službami. Ceny jsou veřejné, ale produkty nejsou nikde v navigaci propagovány, nemají Product schema, popisy jsou 2–3 věty a chybí jim jakýkoliv důkaz hodnoty.
| Produkt v e-shopu | Cena (Kč) | Role v prodejním řetězci |
|---|---|---|
| Analýza úspor | 3 000 | Ideální vstupní produkt (tripwire) — dnes bez jakékoliv propagace |
| Zátěžové měření hodinové | 6 000 | Rychlá diagnostika pro RD a menší provozy |
| Zátěžové měření týdenní | 11 000 | Standard pro firmy a bytové domy |
| Studie proveditelnosti | 20 000 | Klíčový krok před sloučením; dnes se prodává jako administrativní položka, ne jako hodnota |
| Analýza sítě | 20 000 | Nejasně odlišena od studie proveditelnosti — riziko zmatení zákazníka |
| Monitoring elektrické spotřeby | 720 | Jednotka období není uvedena; odpovídá 12 × 60 Kč, tedy roční variantě ověřit |
| Monitoring elektrické spotřeby (předplatné) | 60 / měsíc | Jediný produkt s opakovanou platbou. Běží na pluginu YITH WooCommerce Subscription — technika pro předplatné tedy na webu už je. Popis má 2 věty, bez rozsahu a cílové skupiny |
Zdroj: veřejné produktové stránky kingenergy.cz, staženo 2. 8. 2026.
1.5 Předplatné pohotovosti — nejcennější aktivum, o kterém se mlčí
Na webu už existuje plnohodnotný paušální produkt pro všechny tři segmenty — tři úrovně, ceny, definované rozdíly mezi balíčky a u firem i orientační dojezdový čas. Je to jediná část portfolia s opakovaným příjmem a zároveň jediná část, kde King Energy prodává vztah, ne zakázku. V nabídkách, v obsahu ani v komunikaci se přitom neobjevuje.
| Segment | Základ | Standard | Premium / Pro | Běžný výjezd | Roční hodnota |
|---|---|---|---|---|---|
| SVJ /svj-pohotovost/ |
1 490 Kč / měsíc za dům výjezd 3 000 Kč |
2 490 Kč / měsíc výjezd 2 500 Kč, přednostní řešení |
3 490 Kč / měsíc výjezd 2 000 Kč, prioritní výjezd, garantovaný čas příjezdu |
4 000 Kč | 17 880 – 41 880 Kč |
| Rodinné domy /rd-pohotovost/ |
1 990 Kč / rok | 3 990 Kč / rok garantovaný výjezd |
6 490 Kč / rok prioritní okamžitá reakce |
neuvedeno | 1 990 – 6 490 Kč |
| Firmy /firma-pohotovost/ |
4 950 Kč / měsíc výjezd 4 000 Kč |
9 950 Kč / měsíc 1 výjezd měsíčně zdarma, další 3 000 Kč |
16 450 Kč / měsíc výjezdy zdarma, pravidelná technická péče |
5 000 Kč | 59 400 – 197 400 Kč |
| Firmy — B2B varianta /energeticka-pohotovost/ |
Bez ceníku. Popisuje SLA, reakční dobu, preventivní kontroly a individuální smlouvu | — | individuální | ||
- Nedá se koupit. Tlačítka „Chci ZÁKLAD / STANDARD / PREMIUM" otevírají poptávkový formulář, ne pokladnu. Přitom e-shop na webu běží a je na něm i plugin pro předplatné (YITH WooCommerce Subscription), který už jeden produkt používá. Chybí tedy jen devět produktů (3 segmenty × 3 úrovně) v systému, který funguje.
- Platba jen převodem. Pokladna nabízí jedinou metodu — bankovní převod. U předplatného to znamená ruční hlídání a fakturaci každý měsíc místo automatického stržení z karty. To je strop, přes který se počet klientů na paušálu nedostane.
- Nekonzistentní perioda. SVJ a firmy měsíčně, rodinné domy ročně. Nelze srovnat, působí to jako tři různé produkty tří různých firem.
- Cena výjezdu je proti trhu vysoká. Běžný výjezd 4 000 Kč (SVJ) a 5 000 Kč (firmy) proti brněnské konkurenci, která inzeruje první hodinu od 1 000 Kč a 1 750 Kč. Zvýhodněný výjezd v balíčku (2 000–3 000 Kč) je pořád nad cenou konkurence. Balíček proto nesmí být prodáván cenou výjezdu, ale tím, že technik dům zná — jinak si zákazník udělá srovnání, které King Energy prohraje.
- „Garantovaný čas příjezdu" bez čísla. Konkurence píše „do 60 minut". Prémiový balíček za 3 490 Kč měsíčně musí mít v minutách vyjádřený slib, jinak není za co platit.
- Cizí značka a překlepy na stránce. Na
/energeticka-pohotovost/je text „Proč Královská správa", „Nepřetržitá společnost", „Individuální nastevení smlouvy dle potřeb klietna". U produktu za desítky tisíc ročně to je zásadní problém důvěryhodnosti. - Rozpor v letech praxe. Tatáž firma uvádí „63 let zkušeností" (pohotovost), „firma existuje od roku 1946" (patička = 80 let) a „19 let na trhu" (PR článek 2020). Je nutné zvolit jedno číslo.
- Reference u balíčků jsou anonymní („SVJ Brno", „Bytový dům"). U paušálu, kde jde o důvěru, je anonymní reference slabší než žádná.
Produkt je hotový, oceněný a popsaný — a technika pro jeho prodej na webu už také je. Chybí mu devět produktů v e-shopu, karetní platební brána, měřitelný slib (dojezd v minutách), jednotná perioda a napojení na zakázky, které už probíhají — každá dokončená revize, sloučení nebo havárie je přirozený moment, kdy nabídnout paušál. Deset SVJ na balíčku STANDARD = 298 800 Kč ročně opakovaně, bez jediné nové akvizice, jen z existující klientské báze.
Firma má lepší produkt než prezentaci. Nic z toho, co je výše, není o tom, že by se pracovalo špatně — je to o tom, že o dobré práci není venku vidět. Nejrychlejší náprava: doplnit ceny a popisky, zprovoznit prodej paušálu a začít ukazovat důkazy.
- Kolik z vašich čtyř webů dnes měří návštěvnost a proč je to problém?
- Které dvě věci by se daly na paušálu pohotovosti změnit tento týden, aby se dal koupit?
2 Konkurence v Brně a okolí
Trh se rozpadá na pět skupin, které spolu přímo nesoutěží. King Energy je dnes jediný hráč, který působí ve třech z nich zároveň — a nikde to nekomunikuje jako výhodu.
2.1 Skupina A — řemeslní elektrikáři a revizní technici
Nejhustší a nejlevnější segment. Ceny jsou veřejné, což znamená, že cenová konkurence probíhá bez King Energy — klient nemá s čím porovnat.
| Firma | Veřejné ceny | Poznámka |
|---|---|---|
| Zima Elektro (Marek Zima) | Revize bytu 2 500–3 500 Kč · RD od 4 000 Kč · bytový dům 650–750 Kč/podlaží · hodinovka 595 Kč (mimo pracovní dobu 1 195 Kč) · doprava po Brně 350 Kč | Nejtransparentnější ceník v Brně. Vyhrává poptávky ještě před telefonátem |
| LCL Servis s.r.o. | Byt ~2 000 Kč · RD 2 000–3 000 Kč | Revize elektro i hromosvodů, firemní zázemí |
| Elektrorevize Brno | Min. zakázka 2 000 Kč bez DPH · mimo Brno 10 Kč/km | Ceny včetně dopravy po Brně |
| Revize Gryc | neuvádí | Slibuje elektrorevize do 24 hodin — konkuruje rychlostí |
| SISAN s.r.o. | neuvádí | Elektro + slaboproud + FVE (Victron/Solax/Sofar) + wallboxy, obhlídka zdarma. Nejbližší profil k „komplexnímu dodavateli" |
| DH Elektroinstalace, Ing. Pavel Chovanec, brno-elektrikar.cz (Svitálek) | neuvádí | Silné recenze v katalogu NejŘemeslníci |
2.2 Skupina B — havarijní pohotovost 24/7
Segment s nejvyšší hodinovou sazbou a nejnižší loajalitou. Konkurence prodává jednorázový výjezd a soutěží cenou první hodiny a dojezdem. King Energy jako jediný prodává paušál (viz sekce 1.5) — to je správný tah, ale znamená, že se nesmí srovnávat na ceně výjezdu, protože tam prohrává 2–5násobně.
| Firma | Slib | Cena první hodiny |
|---|---|---|
| Elektrikář Pohotovost | 24/7, dojezd do 60 min, dosah 75 km | od 1 750 Kč (večer/víkend od 1 940 Kč) |
| Michal Tyc — Nonstop elektrikář | 24/7, dojezd do 60 min, dosah 50 km | od 1 000 Kč (v pracovní době) |
| Proud Servis | 24/7 vč. svátků, sleva 300 Kč pro 65+ | dle zóny |
| Nonstop Elektro Brno, ELEKTROENERGY, pohotovostelektrobrno.cz | 24/7 | neuvádí |
| King Energy — jiný model | Paušál 1 490–3 490 Kč/měsíc (SVJ) a 4 950–16 450 Kč/měsíc (firmy); „garantovaný čas příjezdu" bez uvedení minut | Výjezd 4 000 Kč (SVJ) / 5 000 Kč (firmy), v balíčku 2 000–3 000 Kč |
2.3 Skupina C — optimalizace sazeb a jističů
TEDOM energie provádí optimalizaci distribuční sazby a jističe zdarma pro stávající i nové zákazníky a vyřídí papírování s distributorem (modelový příklad úspory 7 260 Kč/rok). ASITIS nabízí veřejnou kalkulačku optimalizace jističů. E.ON změnu sazby zařídí v rámci vztahu s klientem. King Energy prodává zátěžové měření za 6 000–11 000 Kč. To není chyba — měření je jiná (a hodnotnější) služba než tabulkový výpočet — ale nabídka to musí vysvětlit dřív, než zákazník uvidí slovo „zdarma" u konkurence.
2.4 Skupina D — energetický management a monitoring
PKV/Enmon (reference Bauhaus, CTP, audit 225 poboček dm), ASITIS, ENEROOO (bytové domy, LoRaWAN, monitoring elektřiny, vody a tepla), Wattlink/Sophistio, PORSENNA. Míří na obce a velké firmy, ne na SVJ. King Energy má produkt „Monitoring elektrické spotřeby" už v e-shopu — jen ho neprodává.
2.5 Skupina E — fotovoltaika a komunitní energetika pro bytové domy
Nejrychleji rostoucí a nejnebezpečnější skupina: přichází k témuž zákazníkovi (SVJ), se stejnou motivací (úspora) a s vlastní odpovědí na sdílení elektřiny — a část z nich aktivně zpochybňuje slučování odběrných míst.
| Hráč | Záběr | Postoj ke slučování (JOM) |
|---|---|---|
| iKomunita | FVE + baterie + TČ pro bytové domy, EDC, alokační klíče | Nabízí vlastní režim „iKomunita" v HDS jako alternativu |
| NeoPower | Audit, projekt, EDC registrace na klíč | Otevřeně proti JOM — argument fixní platby za hlavní jistič |
| S-Power | FVE na klíč vč. přesvědčení SVJ, instalace 4–6 měsíců | Neutrální, tlačí dotaci (až 100 % zálohou) |
| ISTA Solar | Rozlišuje JOM vs. alokační klíč | Nabízí obojí |
| Energosolar, Zero living, COEN, Solarin, Bidli, Domy sobě, ARPEG | FVE pro SVJ, dotace, facility model | Různé |
| bc engineering (Brno) | FVE pro RD, firmy, bytové domy vč. administrace dotací | Lokální konkurent v JMK |
| CEJIZA / Energetické společenství JMK | Krajská infrastruktura, sdílení mezi krajskými institucemi | Není konkurent — je to potenciální partner a referenční kanál k obcím |
Co obrázek říká: konkurence prodává vždy jen jednu cestu. Nabídka, která umí porovnat všechny tři a doporučit tu správnou, je z pozice zákazníka jediná důvěryhodná — a technicky ji nikdo jiný v Brně dodat neumí.
| Námitka | Odpověď, kterou musí mít King Energy připravenou |
|---|---|
| „Fixní platba za nový hlavní jistič sežere úsporu na kWh." | Přesně proto se dělá zátěžové měření před rozhodnutím — určí reálnou potřebu a tím i cílovou hodnotu jističe. Bez měření je to hádání; s měřením je to výpočet. Ukázat na konkrétním protokolu. |
| „Vlastníci ztratí volbu dodavatele a ochranu dodavatele poslední instance." | Fakt, který je potřeba přiznat a vyčíslit — kolik je ta volba ročně reálně hodná při dnešních cenách. Pokud u konkrétního domu vyjde JOM hůř, doporučit sdílení přes EDC. Důvěryhodnost > jedna zakázka. |
| „SVJ se stane rozúčtovatelem a nese riziko neplatičů." | Součástí nabídky musí být řešení rozúčtování (podružná měřidla, proces, vzory) — ne jen technika. |
| „Sdílení přes EDC je jednodušší a bez zásahu." | Pravda — a King Energy by to měl umět dodat také. Kdo nabízí obě cesty a řekne, která se u konkrétního domu vyplatí víc, vyhrává tendr i důvěru. |
Srovnávací čísla konkurence (vlastní spotřeba: JOM 85–95 %, EDC komunita 30–40 %, iKomunita s baterií 60–75 %) pocházejí z marketingu poskytovatelů a je nutné je brát jako jejich tvrzení, ne jako nezávislá data.
2.6 Pozice King Energy na trhu
Kde je King Energy silný
- Jediný v Brně kombinuje měření + energetickou analýzu + vlastní realizaci + revize (ostatní mají buď techniku, nebo poradenství)
- Doložené úspory ve statisících u obcí a firem (Šaratice, Lázně Darkov, 1,4 mil. Kč případ)
- Rodinná tradice od roku 1946, vyhláška 50 od roku 1992 — příběh, který konkurence nemá
- Existující produktizace služeb v e-shopu (většina konkurence prodává jen „na poptávku")
Kde je zranitelný
- Bez videa a bez nezávislých recenzí proti konkurenci, která je má
- Bez odpovědi na argument „JOM se nevyplatí" od FVE hráčů
- Nekonzistentní čísla úspory napříč weby
- Neviditelnost na Seznamu (Firmy.cz) a pravděpodobně slabý lokální profil
- Paušál pohotovosti se nedá koupit online a nemá slib dojezdu v minutách — v segmentu, kde o tom rozhoduje jediný telefonát
V Brně nejsou konkurenti jeden typ firmy, ale pět různých skupin. S levnými revizemi nemá smysl soutěžit cenou. Tam, kde King Energy vyhrává, je kombinace měření, energetiky a vlastní realizace — a přesně to dnes v nabídce nikde nestojí.
3 Online konkurence a technický SEO stav
3.1 Kanibalizace — stejné téma na šesti adresách
Nejzávažnější online nález. Google musí u každého dotazu vybrat jednu stránku; když jich má šest s podobným obsahem a rozdělenou autoritou, nevybere zpravidla ani jednu dobře.
| Téma | Kolik URL | Konkrétní adresy |
|---|---|---|
| Slučování odběrných míst / JOM | 6 | kingenergy.cz/slucovani/ · kingenergy.cz/svj-slouceni/ · kingenergy.cz/service/slucovani-odbernych-mist/ · elektrikarbrno.cz/slucovani-odbernych-mist/ · slucovaniodbernychmist.cz · jednotneodbernemisto.cz |
| Zátěžové měření | 7 | kingenergy.cz/zatezove-mereni/ · /service/zatezove-mereni/ · /svj-mereni/ · /firma-jistic/ · /rd-jistic/ · elektrikarbrno.cz/zatezove-mereni/ · 2 produkty v e-shopu |
| Revize | 4 | kingenergy.cz/revize-2/ · /svj-revize/ · /firma-revize-s-odpovednosti/ · elektrikarbrno.cz/revize/ |
| Úspora na elektřině | 5 | kingenergy.cz/uspora-na-elektrine/ · /rd-uspora/ · /svj-uspora/ · /firma-uspory/ · /service/uspora-elektriny-bez-zmeny-dodavatele/ |
| Pohotovost | 4 | kingenergy.cz/energeticka-pohotovost/ · /rd-pohotovost/ · /svj-pohotovost/ · /firma-pohotovost/ |
Co obrázek říká: není to o tom, že by byl obsah špatný. Je to o tom, že je rozdělený na šest míst, a vyhledávač si mezi nimi neumí vybrat.
Segmentové stránky (rd-/svj-/firma-) samy o sobě dávají smysl — problém je, že mají 130–500 slov, nemají meta popisky, nemají vlastní důkazy a liší se hlavně nadpisem. Pro Google jsou to varianty téhož.
3.2 Klíčová slova — mapa záměru
Objemy hledání je nutné doměřit v Marketing Miner / Collabim (data Skliku) — jsou to placené nástroje a bez nich je jakékoliv číslo výmysl. Následující tabulka určuje strukturu, nikoli objemy. objemy ověřit
| Klastr | Typ záměru | Kdo dnes vyhrává | Šance King Energy |
|---|---|---|---|
| elektrikář Brno, revize elektroinstalace Brno, elektrikář nonstop Brno | Lokální, transakční | Katalogy (NejŘemeslníci), pohotovostní weby s cenami, firmy s ceníkem | střední — nutná cena, GBP a recenze |
| slučování odběrných míst, jednotné odběrné místo | Odborný, celorepublikový | King Energy má obsazeno více pozic vlastními weby, plus Energosolar, ESTAV, iKomunita | vysoká — už teď silná pozice, potřebuje konsolidaci |
| zátěžové měření, snížení jističe, optimalizace distribuční sazby | Odborný, B2B | TEDOM, ASITIS (kalkulačka), dodavatelé energií | vysoká — nikdo nemá měřicí kapacitu |
| sdílení elektřiny SVJ, EDC registrace, přechod z VOM | Informační → transakční, roste | EDC, ERÚ, FVE dodavatelé, ČEZ | velmi vysoká — v Brně nikdo lokálně necílí |
| fotovoltaika bytový dům dotace, NZÚ bytové domy 2026 | Transakční, dotačně řízený | FVE dodavatelé s velkými rozpočty | nízká–střední — jen jako doplněk k elektro části |
| wallbox SVJ, nabíjení elektromobilu v bytovém domě | Rostoucí, technicky náročný | Prodejci wallboxů (WattBox, mybox), naspanelak.cz | vysoká — nikdo neřeší kapacitu přípojky a revizi jako celek |
| dynamický tarif, čtvrthodinová špička, chytrý elektroměr | Informační, exploduje před 2027 | Dodavatelé energií, odborná média | vysoká — obsahová příležitost s předstihem |
3.3 Viditelnost v AI odpovědích (GEO/AIO)
Stále víc rozhodovatelů (a předsedů SVJ obzvlášť) se ptá ChatGPT, Gemini nebo Perplexity: „vyplatí se sloučení odběrných míst?", „kdo v Brně udělá zátěžové měření?". Odpovědi vznikají z obsahu, který lze citovat — tedy z článků se strukturou otázka/odpověď, čísly a autorstvím. King Energy dnes takový obsah nemá (2 články z roku 2024). To je nejlevnější konkurenční výhoda v dokumentu: obsah psaný tak, aby byl citovatelný, dnes v tomto oboru v češtině skoro nikdo nepíše.
3.4 Tři varianty doménové architektury
Rozhodnutí padne až po datech z Search Console (které domény a stránky dnes reálně přinášejí návštěvy). Varianty a jejich důsledky:
| Varianta | Co se stane | Přínos | Riziko |
|---|---|---|---|
| A · Konsolidace do kingenergy.cz | slucovaniodbernychmist.cz a jednotneodbernemisto.cz → 301 na tematické sekce; elektrikarbrno.cz zůstává jako lokální služba, blog se přesune | Jedna autorita, konec kanibalizace, jeden obsahový engine, nižší náklady na údržbu | Dočasný propad pozic (typicky 4–12 týdnů); nutné pečlivé mapování 301; ztráta „přesné shody" v doméně |
| B · Dva pilíře (značka + lokál) | kingenergy.cz = energie, SVJ, firmy; elektrikarbrno.cz = lokální řemeslo a pohotovost; zbylé dvě domény 301 | Zachová lokální pozice elektrikarbrno.cz, oddělí dvě různé cílovky a dva různé tóny | Dvojí správa obsahu; hranice mezi weby musí být striktní, jinak kanibalizace zůstane |
| C · Ponechat vše | Jen doplnit obsah na každý web | Nulové riziko výpadku | Kanibalizace přetrvá, 4× náklady, rozpory v číslech se dál množí |
- Přístup do Search Console pro všechny 4 domény (pokud neexistuje, založit a počkat 14 dní na data).
- Export dotazů a vstupních stránek za 12 měsíců → která doména na které téma reálně přivádí lidi.
- Kontrola zpětných odkazů (Collabim/Ahrefs) → která doména má autoritu, kterou by 301 přenesla.
- Teprve pak volba A/B/C a mapa přesměrování 1:1.
Web není špatný — je rozdrobený. Než se do něčeho investuje, je potřeba 14 dní dat z měřicích nástrojů. Rozhodnutí o doménách bez těch dat je hádání a může zbytečně srazit návštěvnost.
- Proč šest stránek o jednom tématu není šestkrát větší šance, ale menší?
- Co musí být k dispozici, než padne rozhodnutí o zrušení některé domény?
4 Cílové skupiny
4.1 Velikost trhu — tvrdá čísla
Poslední oficiální statistika ČSÚ (2017): 64 803 SVJ, 1,59 mil. bytů, průměrně ~25 bytů na jedno SVJ; Praha ~20 %, Jihomoravský kraj 11 %, Středočeský 9,4 %. Časová řada se dál neaktualizuje — přesný dnešní počet je nutné exportovat z veřejného rejstříku (justice.cz, oddíl S). ověřit exportem
4.2 Jak daleko je trh se sdílením — a proč je to příležitost
| Ukazatel EDC (k 31. 5. 2026) | Hodnota | Interpretace |
|---|---|---|
| Žádostí o registraci ke sdílení | 44 963 | Trh je v rané fázi, roste dvojnásobně meziročně |
| Skupin sdílení | 27 037 | |
| Z toho aktivní zákazníci (režim „sám sobě") | 25 743 | Drtivá většina jsou rodinné domy s FVE |
| Z toho bytové domy (SVJ) | 1 101 | Penetrace ~1,6 % z ~70 000 SVJ. 98 % trhu je nedotčených |
| Energetická společenství | 193 | Segment obcí a krajů teprve začíná |
| Objem sdílené elektřiny celkem | 115,6 GWh | Meziročně ×3,5; duben 2026 sám 16 GWh |
4.3 Persony a rozhodovací mechanika
| Segment | Kdo rozhoduje | Bolest | Cyklus | Hodnota zakázky | Kde ho zastihnout |
|---|---|---|---|---|---|
| SVJ / bytové družstvo | Předseda + výbor, schvaluje shromáždění (u wallboxu obvykle nadpoloviční většina; u sloučení je nutná shoda vlastníků) | Osobní odpovědnost za rozhodnutí, strach z chyby, tlak vlastníků na úspory, dotace s termíny, přechod z VOM do EDC, neplatiči | 3–12 měsíců (vázáno na termín shromáždění) | Studie 20 tis. → realizace ve stovkách tisíc | Správcovské firmy, portály SVJ, semináře, LinkedIn, doporučení souseda |
| Firma / facility manažer | Jednatel nebo provozní ředitel, u větších firem správce budov | Přeplácení jističe a sazby, blížící se platba za čtvrthodinovou špičku (2027), havárie zastaví provoz | 2–8 týdnů | Měření 6–11 tis. → úpravy a realizace | LinkedIn, podnikatelské kluby (Smart Network), doporučení, cílená akvizice |
| Obec / městská část | Starosta, rada, energetik kraje | Rozpočet, dotační tituly, energetický management jako povinnost, komunitní energetika | 3–12 měsíců, výběrové řízení | Nejvyšší (Šaratice: 600 tis. Kč/rok úspory) | Krajská setkání, CEJIZA/JMK, MAS, reference jiných obcí |
| Majitel rodinného domu | Sám (často po havárii nebo při rekonstrukci) | Vysoká faktura, revize kvůli pojišťovně/prodeji, wallbox, FVE, „něco jiskří" | 1 den – 4 týdny | 2–15 tis. Kč, opakovaně | Google/Seznam, mapy, YouTube, doporučení |
| Developer / správce nemovitostí | Technický ředitel | Opakující se agenda přes desítky domů, revizní kalendář, přejímky | 1–6 měsíců, pak opakovaně | Nejlepší poměr objem/akvizice | Přímá akvizice, LinkedIn, veletrhy |
Předseda SVJ je jediná persona, která současně (1) rozhoduje o zakázce ve stovkách tisíc, (2) má zákonnou odpovědnost, a tedy motivaci se vzdělávat, (3) je dohledatelný ve veřejném rejstříku a (4) mluví s dalšími předsedy. Je to zároveň jediná persona, kde má smysl vzdělávací produkt jako akvizice — vzdělávat majitele rodinného domu je hezké, ale nekupuje sloučení odběrných míst.
Předseda SVJ je zákazník, který rozhoduje o největší zakázce, bojí se udělat chybu a mluví s dalšími předsedy. Kdo mu ulehčí rozhodování a dá mu podklady pro shromáždění, dostane zakázku — často bez soutěže s cenou.
5 Skladba služeb a business model
5.1 Dnešní portfolio — co je jednorázové a co se opakuje
| Služba | Typ příjmu | Škálovatelnost | Závislost na Petrovi | Role v modelu |
|---|---|---|---|---|
| Zátěžové měření (6 / 11 tis.) | Jednorázový | střední | Vysoká (know-how) | Vstupní brána — nejlepší kvalifikátor zákazníka na trhu |
| Studie proveditelnosti (20 tis.) | Jednorázový | Střední | Vysoká | Placený mezikrok před velkou zakázkou |
| Slučování odběrných míst | Jednorázový, velký | nízká | Vysoká | Hlavní příjem, ale dlouhý cyklus a napadnutelný konkurencí |
| Revize (elektro, spotřebiče, hromosvod) | Opakovaný (3–5 let) | vysoká | Nízká (delegovatelné) | Podceněný pilíř — revize se ze zákona opakují, tj. přirozený retainer |
| Elektroinstalace, rekonstrukce | Jednorázový | Nízká | Střední | Vyplnění kapacity |
| Pohotovost — paušál (3 balíčky × 3 segmenty) | Předplatné + jednorázové výjezdy | vysoká | Střední | Nejsilnější existující aktivum — hotový produkt s cenami, který se dnes neprodává (viz 1.5) |
| Monitoring spotřeby (720 Kč / 60 Kč měsíčně) | Předplatné | vysoká | Nízká | Přirozený doplněk k paušálu pohotovosti — dnes bez popisu a bez propagace |
| Zabezpečovací systémy, protipožární ucpávky | Jednorázový | Nízká | Střední | Doplněk pro SVJ a firmy |
| Externí energetik | Potenciálně retainer | Vysoká | Vysoká | Stránka existuje, produkt není definován ani oceněn ověřit |
Většina služeb je jednorázová — firma musí každý měsíc znovu vyhrát celý svůj obrat. Přitom má v portfoliu tři zdroje opakovaného příjmu: paušál pohotovosti (hotový, oceněný, neprodávaný), monitoring spotřeby a revize, které se ze zákona opakují. Chybí tedy produkt, chybí jeho prodej. Každý bod plánu níž má proto dvojí cíl: získat zakázku a proměnit ji ve vztah s opakovanou platbou.
5.2 Sedm modelů příjmu — srovnání
| Model | Jak funguje | Výhoda | Nevýhoda | Vhodné pro |
|---|---|---|---|---|
| 1 · Zakázkový (dnešní) | Poptávka → nabídka → realizace | Jednoduchý, známý | Nulová predikce příjmu, závislost na Petrovi | Základ, ale ne růstový motor |
| 2 · Produktizované služby | Fixní cena, fixní výstup, koupitelné online (už existuje!) | Zkracuje prodej, filtruje neseriózní poptávky, dá se inzerovat | Nutná disciplína v rozsahu | Měření, analýzy, studie |
| 3 · Retainer / předplatné | Revizní kalendář + energetický dohled za měsíční paušál | Predikovatelný příjem, obrana proti konkurenci, vyšší hodnota firmy | Vyžaduje procesy a reporting | SVJ, firmy, obce, správci |
| 4 · Podíl na úspoře (success fee) | Klient platí % z doložené roční úspory po dobu N let | Odstraňuje námitku ceny úplně; obrovská konverze | Cash flow, nutnost měřit výsledek, právní ošetření | Firmy a obce s velkou spotřebou |
| 5 · Partnerská síť | King Energy dělá měření + studii, montáž lokální partner | Republikový dosah bez růstu vlastního týmu | Kontrola kvality | Expanze mimo JMK |
| 6 · Licencování metodiky | Školení + know-how + značka pro jiné elektro firmy | Vysoká marže, škáluje bez hodin | Vytváří si konkurenci; nutná dokumentace postupů | Až po vyladění procesů |
| 7 · Digitální produkt | Kurz / členství / nástroj (viz sekce 7) | Příjem bez kapacity, zároveň akvizice | Náklad na výrobu a marketing | Vzdělávání předsedů SVJ a firem |
5.3 Hodnotový žebřík — jak by měl vypadat
| Úroveň | Produkt | Cena | Účel |
|---|---|---|---|
| 0 · zdarma | Kalkulačka úspory / test „přeplácíte jistič?" + PDF průvodce | 0 Kč | Sběr kontaktu, vzdělání trhu, viditelnost v AI a vyhledávání |
| 1 · vstup | Analýza úspor (už v e-shopu) | 3 000 Kč | První platba — mění návštěvníka v klienta |
| 2 · diagnostika | Zátěžové měření hodinové / týdenní | 6 000 / 11 000 Kč | Data, ze kterých vzniká zakázka |
| 3 · rozhodnutí | Studie proveditelnosti + podklady pro shromáždění | 20 000 Kč | Zákazník získá jistotu, King Energy exkluzivitu |
| 4 · realizace | Sloučení / FVE + sdílení / wallboxy / rekonstrukce | stovky tisíc ověřit | Hlavní marže |
| 5 · vztah | Paušál pohotovosti (už existuje) + revizní kalendář + monitoring | SVJ 1 490–3 490 Kč/měs · firmy 4 950–16 450 Kč/měs · RD 1 990–6 490 Kč/rok | Opakovaný příjem a obrana klienta před konkurencí |
Co obrázek říká: dnes chybí první dva stupně (nic zdarma, nic levného na vyzkoušení) a poslední stupeň se neprodává. Prodává se jen skok doprostřed — a ten je pro nového zákazníka moc velký.
5.4 Modelový výpočet příjmu (scénáře)
Vstupy jsou nastavitelné — dosaďte reálné hodnoty, jakmile budou k dispozici marže a kapacita. Kalkulačka počítá roční hrubý příjem z hlavní linky (SVJ) plus opakovaný příjem z dohledu.
Výchozí hodnoty jsou ilustrativní, ne měřené. Nahraďte je reálnými čísly z účetnictví — teprve pak je výstup rozhodovacím podkladem.
Většina služeb je jednorázová: každý měsíc se obrat vyhrává znovu. Ve firmě už jsou tři zdroje opakovaného příjmu (paušál, monitoring, revizní cyklus). Rozdíl mezi dnešním a klidnějším podnikáním není v nových službách, ale v tom, jestli se ty tři začnou prodávat.
- Které tři služby ve firmě přinášejí peníze i v měsíci bez nové zakázky?
- Kolik zakázek měsíčně dnes tým reálně zvládne? (Pokud to nevíte přesně, je to první úkol.)
6 Trendy a díry na trhu, které dnes nikdo nepokrývá
Následující příležitosti vycházejí z legislativního a technologického kalendáře 2026–2027. Každá je seřazena podle toho, jak rychle se dá proměnit v příjem.
6.1 Kalendář, který vytváří poptávku
| Termín | Co se mění | Kdo to pocítí | Co to znamená pro King Energy |
|---|---|---|---|
| 1. 8. 2026 | EDC v plném provozu — přibývá evidence akumulace, flexibility a síťový semafor; vzniká role nezávislého agregátora flexibility (registrace u OTE) | Všichni, kdo sdílejí nebo chtějí baterii | Nová odborná témata, o kterých v Brně nikdo lokálně nepíše |
| Průběh 2026 | Zaniká starý zjednodušený režim sdílení (VOM) — SVJ, která sdílejí od 2023, musí přejít pod EDC | Stovky až tisíce SVJ s FVE | Nejrychlejší zakázka v dokumentu: povinnost s termínem a jasnou cílovou skupinou |
| 1. 9. 2026 | Padá limit 3 ORP; pětikolová metoda sdílení až pro 100 odběrných a výrobních míst ve skupině | Energetická společenství, obce, developerské celky | Otevírá se sdílení mezi domy v rámci sídliště |
| 2026 | NZÚ pro bytové domy: 15 000 Kč/kWp + 10 000 Kč/kWh baterie + 10 000 Kč za každý byt zapojený do sdílení; hlavní podpora se přesouvá do bezúročného úvěru (max 250 tis. Kč/byt, strop 4 mil. Kč) | SVJ a bytová družstva | Dotace je vázaná na registraci v EDC — tj. na know-how, které Petr má |
| do poloviny 2027 | Povinná instalace elektroměrů s průběhovým měřením u odběru nad 6 MWh/rok (zdarma, dle harmonogramu distributora) | Většina rodinných domů s TČ/FVE/elektromobilem, firmy | Masová edukační poptávka: „co s tím mám dělat?" |
| 2027 | Nová tarifní struktura — klíčovým parametrem se stává nejvyšší čtvrthodinová špička v měsíci | Firmy, obce, domácnosti s velkou spotřebou | Ze zátěžového měření se stává masová služba místo okrajové |
6.2 Osm konkrétních příležitostí — seřazeno podle rychlosti k příjmu
| # | Příležitost | Kdo to dnes v Brně dělá | Čas k prvnímu příjmu | Náročnost | Poznámka |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Přechod z VOM do EDC na klíč — registrace, alokační klíče, komunikace s distributorem, revize | nikdo lokálně (celorepublikově NeoPower, iKomunita) | 2–6 týdnů | Nízká — administrativa + know-how | Adresná kampaň na SVJ s FVE. Deadline dělá práci za obchodníka |
| 2 | Audit čtvrthodinové špičky — příprava na tarif 2027, protokol + doporučení + řízení | skoro nikdo | 4–8 týdnů | Nízká — Petr už měření umí | Přebalení existující služby do nové urgence |
| 3 | Wallbox-ready audit bytového domu — kapacita přípojky, load management (DLM), projekt pro hlasování, revize dle ČSN 33 2000-7-722, dotace | Prodejci wallboxů řeší krabici, ne dům | 1–3 měsíce | Střední | SVJ dnes neví, koho se zeptat. Nabídka „než koupíte wallbox, zjistíme, jestli to dům unese" |
| 4 | Nezávislé porovnání JOM vs. EDC sdílení vs. režim v HDS pro konkrétní dům | nikdo — každý prodává svou variantu | 1–2 měsíce | Střední | Nejsilnější důvěryhodnostní tah v celém dokumentu |
| 5 | Energetický dohled pro SVJ jako předplatné — monitoring, revizní kalendář, reporting na shromáždění | ENEROOO a ASITIS to dělají pro obce a firmy, pro SVJ nikdo | 2–4 měsíce | Střední (procesy, reporting) | Produkt už částečně existuje v e-shopu (60 Kč předplatné) |
| 6 | Balík „FVE + baterie + sdílení + elektroinstalace + revize" od jednoho dodavatele | Rozděleno mezi FVE firmy a elektrikáře | 3–6 měsíců | Vysoká (partnerství nebo tým) | Vyžaduje rozhodnutí, zda dělat FVE sám, nebo partnersky |
| 7 | Video-first edukace — YouTube kanál jako organický motor | V CZ elektro segmentu neexistuje dominantní kanál | 6–12 měsíců (ale trvalý efekt) | Nízká na vstupu, vysoká na vytrvalost | Přesně odpovídá Petrově výrobní kapacitě |
| 8 | Veřejné kalkulačky (jistič, sazba, návratnost sloučení, dotace NZÚ) | ASITIS má kalkulačku jističů; pro bytové domy nikdo | 1–2 měsíce | Nízká | Nejlevnější lead magnet a zároveň obsah, který cituje AI |
Body 1, 2, 4 a 5 dohromady tvoří jednu roli, kterou v Brně nikdo nemá: nezávislý energetik bytového domu — někdo, kdo nemá zájem prodat konkrétní technologii, měří, počítá a řekne, co se vyplatí. Firma na to má stránku (/externi-energetik/), ale nemá z toho produkt. To je nejlevnější strategický posun v dokumentu: nezakládá nic nového, jen pojmenovává a oceňuje to, co už Petr dělá.
Termíny 2026 a 2027 nejsou marketingová urgence, ale zákonné povinnosti. Kdo o nich napíše a zavolá dřív než ostatní, dostane zakázku ještě předtím, než začne soutěž. Tohle okno se zavře — až budou všichni psát o EDC, přestane to fungovat.
7 Digitální produkt — pět variant a čísla k rozhodnutí
Původní nápad byl kurz pro „manžely" o základní péči o elektřinu v domácnosti. Zde je porovnaný s dalšími čtyřmi variantami. Rozhodnutí je na Petrovi — tabulka dodává vstupy.
7.1 Srovnávací matice
| Kritérium | A · Předsedové SVJ | B · „Kurz pro manžely" | C · Firmy / facility | D · Licence pro elektrikáře | E · Nástroj / SaaS |
|---|---|---|---|---|---|
| Velikost trhu | ~70 000 SVJ ČR, ~188 000 členů výborů; ~7 700 SVJ v JMK | 2,4 mil. bytů v bytových domech, 4,5 mil. domácností celkem | Statisíce firem; užší kvalifikovaná část s velkou spotřebou | Tisíce elektro firem v ČR (jen v Brně 842–1 422 dle kategorie katalogu) | Stejné jako A + firmy |
| Doložená ochota platit | vysoká — semináře 1 727–7 139 Kč za den; existují placené portály a videokurzy pro SVJ | nízká — poučení laika na SK e-learningu 37–59 €; české kurzy základů elektro jsou levné nebo zdarma | střední–vysoká — firemní školení se běžně kupují | vysoká — rekvalifikace na elektrikáře stojí ~45 000 Kč | střední — SVJ jsou citlivá na paušály |
| Návrh ceny | 2 900 / 4 900 / 9 900 Kč (3 úrovně) nebo členství 490 Kč/měsíc za SVJ | 990 / 1 990 Kč | 4 900 / 14 900 Kč (vč. šablon auditu) | 50 000–150 000 Kč + podíl | 290–990 Kč/měsíc za dům |
| Vazba na hlavní příjem | velmi silná — kupující je přesně ten, kdo rozhoduje o zakázce za stovky tisíc | slabá — kupující rozhoduje maximálně o revizi za 3 000 Kč | silná — vede přímo na zátěžové měření | obrácená — vychovává si konkurenci | silná — drží klienta a generuje servisní zakázky |
| Konkurence | SVJ Právník, Context Consult, ICT Pro, svjpredseda.cz — všichni jen právo a účetnictví, elektro a energie nikdo | onlinevideokurzy.cz, studujkdychces.cz, YouTube zdarma | Poradenské firmy a dodavatelé energií | Cechy, školicí střediska (LPE, ElektroVzdělání) | ENEROOO, ASITIS, Sophistio — ale míří na obce a firmy |
| Náklad výroby | Střední — 6–8 modulů, 3–5 natáčecích dnů, vzory dokumentů | Nízká — 10–15 krátkých videí | Střední | Vysoká — nutná dokumentace všech postupů | vysoká — vývoj, hardware, podpora |
| Čas do prvního příjmu | 2–3 měsíce | 1–2 měsíce | 2 měsíce | 6–12 měsíců | 6–12 měsíců |
| Hlavní riziko | Předsedové jsou vytížení a nedůvěřují „kurzům" — musí to být praktický nástroj, ne přednáška | Zákon: laik smí legálně jen minimum (žárovka, prodlužovačka, jistič) — kurz nesmí navádět k neoprávněným zásahům | Delší prodejní cyklus, nutný osobní kontakt | Vytváří konkurenci na vlastním trhu | Odpovědnost za data a provoz, churn |
| Vedlejší přínos | Databáze předsedů SVJ = akviziční aktivum na roky | nejlepší obsah pro YouTube a dosah | Reference z firem | Partnerská síť pro realizace | Data o spotřebě klientů |
Z jednoho natáčecího dne vzniká materiál pro A i B — rozdíl je v sestřihu a pozicování. Varianta B je zdarma dostupný obsah, který živí YouTube a přivádí publikum; varianta A je placený produkt pro toho, kdo rozhoduje o penězích. Pokud se Petr rozhodne pro obojí, správné pořadí je A (příjem + akvizice) a B jako veřejný marketingový kanál, ne opačně.
7.2 Kalkulačka výnosu digitálního produktu
Konverzní benchmarky použité jako výchozí: studená návštěvnost prodejní stránky 1–3 %, prodej z webináře 5–15 % účastníků, prodej do e-mailové databáze 2–10 %. Jde o mezinárodní benchmarky, ne česká měřená data. ověřit na vlastních datech
7.3 Tři scénáře pro variantu A (kurz pro předsedy SVJ)
| Scénář | Prodejů / rok | Cena | Tržby z kurzu | Předpoklad |
|---|---|---|---|---|
| Konzervativní | 60 | 4 900 Kč | 294 000 Kč | Bez reklamy, jen organika + LinkedIn + e-mail na existující kontakty |
| Reálný | 200 | 4 900 Kč | 980 000 Kč | Pravidelný obsah, 2 webináře ročně, spolupráce se správcovskými firmami |
| Ambiciózní | 600 | 4 900 Kč | 2 940 000 Kč | Placená reklama, partnerství s portály pro SVJ, republikový dosah |
Scénáře jsou modelové. Skutečný přínos varianty A ale neleží v tržbách z kurzu — leží v tom, že každý kupující je předseda SVJ s rozpočtem a databáze těchto kontaktů je akviziční aktivum, které konkurence nemá.
Kurz není hlavní byznys — je to způsob, jak se dostat k lidem, kteří rozhodují o velkých zakázkách, a jak z natočeného materiálu vytěžit víc. Proto je klíčové, komu je určený, ne kolik kusů se prodá.
8 Neodolatelné nabídky pro kingenergy.cz
První produkční krok. Nabídka není sleva ani lepší text — je to přebalení toho, co firma umí, do podoby, kde je hodnota vyšší než cena, riziko je na straně dodavatele a odklad rozhodnutí něco stojí.
8.1 Metodický rámec
Hodnotová rovnice (Hormozi)
Vnímaná hodnota = (vysněný výsledek × pravděpodobnost, že se povede) ÷ (čas do výsledku × námaha zákazníka). Každá nabídka níže cíleně zvyšuje čitatel (důkazy, garance) a snižuje jmenovatel (King Energy dělá papírování za klienta).
Omnipresence a objem (Cardone)
Nabídka musí být vidět všude, kde cílovka je, a v desetinásobku dnešní frekvence. Námitka se má vyvracet v obsahu dřív, než ji zákazník vysloví. Cena se neřeší slevou, ale přidanou hodnotou.
Směna v hojnosti
Klient musí dostat víc, než zaplatil, a musí to poznat. Každá nabídka proto končí hmatatelným výstupem — protokolem, studií, prezentací pro shromáždění — ne slibem.
8.2 Nabídka pro SVJ a bytové domy
Energetická inventura bytového domu
Slib: Za 30 dní budete mít černé na bílém, kolik váš dům zbytečně platí, která ze tří cest (sloučení / sdílení přes EDC / režim v domovní síti) se u vás vyplatí nejvíc — a podklady, se kterými to schválí shromáždění.
- Týdenní zátěžové měření na patě domu + protokol s naměřenými hodnotami11 000 Kč
- Nezávislé porovnání tří variant (JOM vs. EDC sdílení vs. HDS) s roční úsporou a návratností pro váš dům20 000 Kč
- Kalkulace dotace NZÚ (15 000 Kč/kWp + 10 000 Kč/kWh baterie + 10 000 Kč za byt zapojený do sdílení)5 000 Kč
- Kontrola stavu hlavního jističe a distribuční sazby vč. návrhu změny4 000 Kč
- Bonus: hotová prezentace pro shromáždění + vzor usnesení + odpovědi na 10 nejčastějších námitek vlastníkůzdarma
- Bonus: kontrola termínu přechodu z VOM do EDC (pokud už dům sdílí)zdarma
- Hodnota celkem40 000 Kč
- Cena balíčku24 900 Kč ověřit marži
Garance (dvě varianty k výběru)
- Výsledková: Pokud inventura nenajde úsporu alespoň 3× vyšší, než je cena balíčku, vrátíme peníze v plné výši.
- Zápočtová: Rozhodnete-li se pro realizaci, celá cena inventury se odečte z ceny zakázky.
Důvod jednat teď (reálný, ne umělý)
- Starý režim sdílení (VOM) letos zaniká — kdo nepřejde do EDC, přijde o možnost sdílet do bytů.
- Dotace NZÚ pro bytové domy se v roce 2026 přesouvá do bezúročných úvěrů a podmínky se mění během roku.
- Od 2027 se platí za čtvrthodinovou špičku — dům, který ji nezná, nemůže ji řídit.
- Shromáždění bývá 1–2× ročně. Kdo nemá podklady, čeká celý rok.
Proč to funguje: odstraňuje největší strach předsedy (rozhodnout špatně a nést za to odpovědnost), dává mu hotový nástroj na shromáždění a zároveň staví King Energy do role nezávislého poradce — čímž neutralizuje argumentaci FVE dodavatelů proti slučování.
8.3 Nabídka pro firmy a provozy
Kontrola jističe a sazby s garancí úspory
Slib: Zjistíme, kolik měsíčně platíte za výkon, který nikdy nevyužijete — a pokud to bude méně než trojnásobek ceny měření, nic neplatíte.
- Týdenní zátěžové měření na hlavním přívodu (nebo hodinové u menších provozů)11 000 / 6 000 Kč
- Protokol s doporučenou hodnotou jističe a distribuční sazbyv ceně
- Analýza měsíční čtvrthodinové špičky — příprava na tarifní strukturu 20276 000 Kč
- Vyřízení změny u distributora a dodavatele (plná moc, formuláře, revizní zpráva)4 000 Kč
- Bonus: výpočet, o kolik vás vyjde levněji řízení špičky než snížení jističezdarma
- Hodnota celkem21 000 Kč
- Cena11 000 Kč, nebo model podíl na úspoře rozhodne Petr
Garance: Nenajdeme-li roční úsporu alespoň 33 000 Kč, měření je zdarma. Alternativní model: měření zdarma a King Energy si účtuje 30 % z doložené roční úspory po dobu dvou let — odstraňuje námitku ceny úplně a odpovídá na konkurenci, která optimalizaci nabízí zdarma.
Nutná odpověď na konkurenci: TEDOM a další dělají tabulkovou optimalizaci sazby zdarma. Nabídka to musí přímo pojmenovat: „Optimalizaci podle tabulky vám udělá kdokoliv zdarma. My měříme, co váš provoz skutečně odebírá — protože od roku 2027 se platí za špičku, kterou tabulka nevidí."
8.4 Nabídka pro rodinné domy
Roční prohlídka domu: elektřina bez překvapení
Slib: Jeden výjezd, po kterém víte, že váš dům je bezpečný, kolik platíte zbytečně, a máte revizní zprávu, kterou uzná pojišťovna.
- Revize elektroinstalace domu + revizní zprávaod 4 000 Kč
- Kontrola hlavního jističe a sazby — kolik platíte za nevyužitý výkon2 000 Kč
- Posouzení připravenosti na wallbox / tepelné čerpadlo / FVE2 000 Kč
- Bonus: první rok balíčku pohotovosti ZÁKLAD (běžně 1 990 Kč/rok)zdarma
- Cenadle velikosti domu doplní Petr
Proč právě tahle vazba: balíček pohotovosti pro rodinné domy už existuje (1 990 / 3 990 / 6 490 Kč ročně) a je to jediný produkt, který drží klienta déle než jednu fakturu. Rozdat první rok k revizi je levnější než akvizice nového zákazníka — a po roce se obnovuje.
Co rozhoduje o konverzi: v tomto segmentu vyhrává ten, kdo napíše cenu a dojezd v minutách. Konkurence v Brně inzeruje „od 1 000 Kč", „od 1 750 Kč za první hodinu" a „do 60 minut". King Energy má u rodinných domů a firem orientační výpočet dojezdu podle adresy — to je lepší nástroj, než má kdokoliv v Brně, ale u SVJ chybí a nikde není v minutách vyjádřený slib.
8.5 Co musí nabídku doprovázet, jinak nefunguje
| Prvek | Stav dnes | Co udělat |
|---|---|---|
| Jednotné číslo o úspoře | 5 různých tvrzení | Jeden rozsah doložený realizacemi, použitý všude stejně |
| Důkazní vrstva | Textové citace bez čísel | 3–5 případových studií se strukturou: dům/firma → co jsme naměřili → co jsme udělali → kolik to ušetřilo → co na to říká klient (video) |
| Cena na webu | Jen v e-shopu, nikde v nabídkách | U každé produktizované služby uvést cenu. Cena filtruje poptávky a zkracuje prodej |
| Námitkovník | Neexistuje | Veřejná stránka „Časté námitky" — jistič, volba dodavatele, neplatiči, dodavatel poslední instance. Kdo odpovídá první, definuje debatu |
| Platební model | 50 % předem / 50 % po dokončení | Zvážit: 3 splátky, zápočet studie do realizace, podíl na úspoře u firem |
| Následný krok po zakázce | Není | Automatická nabídka dohledu a revizního kalendáře — z jednorázové zakázky se stává vztah |
Nabídka není lepší text. Je to jiný způsob, jak práci poskládat: klient musí vidět, co přesně dostane, kolik to má hodnotu, co riskuje (nic) a proč to má řešit teď. Ceny zůstávají — mění se, co je za ně slíbeno.
- Co dostane předseda SVJ fyzicky do ruky, když si koupí Energetickou inventuru?
- Jak odpovíte, když vám někdo řekne, že sloučení se kvůli jističi nevyplatí?
9 Funnel, video engine a pořadí kroků
9.1 Funnel podle segmentů
| Krok | SVJ | Firmy a obce | Rodinné domy |
|---|---|---|---|
| Přitáhnout | Články o EDC, VOM, dotacích, wallboxech; YouTube; LinkedIn; správcovské firmy | LinkedIn, podnikatelské kluby, přímá akvizice, obsah o tarifu 2027 | Vyhledávání, mapy, YouTube „jak poznám, že…" |
| Získat kontakt | Kalkulačka „vyplatí se našemu domu sdílení?" + PDF pro shromáždění | Test „přeplácíte jistič?" + checklist auditu | Průvodce revizí + cena předem |
| Zahřát | E-mailová série 5 dílů: co se mění, tři cesty, jak to schválit, čeho se vyvarovat, případovka | Série 3 dílů + pozvánka na online setkání | 2 e-maily + sezónní připomínka revize |
| První platba | Energetická inventura 24 900 Kč | Měření 11 000 Kč nebo model podílu na úspoře | Revize + kontrola sazby |
| Hlavní zakázka | Sloučení / sdílení / FVE / wallboxy | Úpravy, rekonstrukce, řízení špičky | Rekonstrukce, wallbox, FVE |
| Vztah | Dohled + revizní kalendář (paušál) | Externí energetik (paušál) | Roční prohlídka + přednost na pohotovosti |
9.2 Video engine — jak z jednoho natáčecího dne udělat měsíc obsahu
Formát 1 · Případová studie
Klient + Petr na místě. Struktura: co byl problém → co jsme naměřili → co jsme udělali → kolik to ušetřilo. Délka 3–6 minut. Nejcennější aktivum — nahrazuje textové reference, které dnes nikdo nečte.
Formát 2 · Edukace
„Co znamená čtvrthodinová špička", „Jak poznáte, že přeplácíte jistič", „VOM končí — co to znamená pro váš dům". Délka 5–10 minut. Živí vyhledávání i AI odpovědi.
Formát 3 · Krátká vertikální videa
Jedna myšlenka, 30–60 sekund, z materiálu formátů 1 a 2. Pro Reels, Shorts, TikTok a LinkedIn.
Realistický výstup z jednoho natáčecího dne: 4–6 dlouhých videí + 20–30 krátkých. Při jednom natáčecím dni měsíčně to znamená týdenní publikaci na YouTube a téměř denní na sítích — bez nutnosti vymýšlet obsah, protože scénář tvoří zakázky, které stejně probíhají.
YouTube (trvalá organika a viditelnost ve vyhledávání) → vložení na příslušnou stránku služby (zvyšuje konverzi a čas na stránce) → LinkedIn (B2B segment) → Facebook a Instagram → e-mail do databáze → použití jako důkaz v nabídce. Jedno natočení, šest kanálů.
9.3 Pořadí kroků
| Období | Co se udělá | Výstup, který je vidět |
|---|---|---|
| Dny 1–30 základ a nabídky |
Zprovoznit prodej paušálu pohotovosti (9 produktů do stávajícího e-shopu, karetní platební brána, jednotná perioda, dojezd v minutách, opravit text „Královská správa" a překlepy) · nabídnout paušál celé existující klientské bázi · sjednotit claim o úspoře · nasadit tři nabídky na kingenergy.cz · doplnit ceny a meta popisky · opravit technické závady (prázdné stránky, testovací stránka, rozbité URL) · zapsat obě značky na Firmy.cz · nasadit GA4 a Search Console · natočit první 3 případové studie | První opakované platby už v prvním měsíci, funkční nabídky s cenou a garancí, měřitelný provoz, první videa |
| Dny 31–90 obsah a první produkt |
Rozhodnutí o doménách podle dat ze Search Console · kalkulačka „vyplatí se našemu domu sdílení?" · 8–10 článků na témata EDC/VOM/tarif 2027/wallbox · spuštění YouTube kanálu (týdenní rytmus) · e-mailová série pro SVJ · kampaň na přechod z VOM do EDC · start výroby zvoleného digitálního produktu | Databáze kontaktů, první organické poptávky, první zakázky z kampaně VOM→EDC |
| Měsíce 4–6 opakovaný příjem |
Spuštění digitálního produktu · definice a spuštění paušálu „externí energetik / dohled nad domem" · námitkovník a případové studie na webu · partnerství se správcovskými firmami a s FVE dodavatelem · LinkedIn rytmus | První opakované platby, produkt na trhu, partnerský kanál |
| Měsíce 7–12 škálování |
Placená reklama na ověřené nabídky · rozšíření mimo Brno přes partnerskou síť · systematický sběr recenzí · příprava na tarifní strukturu 2027 jako hlavní kampaň roku | Predikovatelný tok poptávek, který drží kapacita, ne náhoda |
Poptávka bez kapacity je horší než žádná poptávka — nespokojený zákazník, který čekal tři týdny na termín, napíše recenzi, kterou už nikdo nesmaže. Před spuštěním generování poptávek je nutné vědět, kolik zakázek měsíčně tým reálně unese, a tempo tomu přizpůsobit.
10 Zdroje a metodika
Vlastní měření
- Technický crawl kingenergy.cz, elektrikarbrno.cz, slucovaniodbernychmist.cz, jednotneodbernemisto.cz — stavové kódy, sitemapy, titulky, meta popisky, počty slov, měřicí kódy, strukturovaná data, doby odezvy. Provedeno 2. 8. 2026.
- Ceny produktů odečteny z veřejných produktových stránek e-shopu kingenergy.cz, 2. 8. 2026.
Veřejné zdroje
- Trh a statistiky: ČSÚ — Sčítání lidu, domů a bytů 2021 (bytový fond); ČSÚ — Bytová družstva a SVJ (časová řada do 2017); SeznamSVJ.cz a Expanzo (počty SVJ z veřejného rejstříku); data.brno.cz; ČSÚ Jihomoravský kraj — bytová výstavba 2023.
- Sdílení elektřiny a legislativa: Elektroenergetické datové centrum (edc-cr.cz) — tiskové zprávy a statistiky k 31. 5. 2026; ERÚ — sdílení elektřiny a energetická společenství; TZB-info (energetika a OZE); Volty.cz; uken.cz; Frank Bold a epravo.cz k novele Lex OZE III; MPO.
- Dotace: SFŽP / Nová zelená úsporám 2026 pro bytové domy; solarkalkulacka.cz; ČESKÉSTAVBY.cz; wattbox.cz a mybox.eco k wallboxům a dotacím.
- Tarify a měření: TZB-info — nová tarifní struktura 2027; ČEZ Prodej — dynamický tarif; bezDodavatele.cz a AZ-Elektřina.cz k chytrým elektroměrům.
- Konkurence: veřejné weby a ceníky zimaelektro.cz, lcl-servis.cz, elektrorevizebrno.cz, revizegryc.cz, elektrikarpohotovost.cz, nonstopelektrikar.cz, proudservis.cz; tedomenergie.cz; asitis.cz; pkv.cz (Enmon); enerooo.cz; neopower.cz; ikomunita.cz; s-power.cz; energosolar.cz; bce.cz; jednotneodbernemisto.cz; katalog NejŘemeslníci.cz.
- Vzdělávací trh: ICT Pro / EduCity (ceny seminářů pro předsedy SVJ), svjpravnik.cz, psvj.cz, contextconsult.cz, svjpredseda.cz, onlinevideokurzy.cz, studujkdychces.cz, elektromajster.sk.
- O klientovi: kingenergy.cz, elektrikarbrno.cz, Brněnská Drbna (PR článek 2020), Smart Network — rozhovor SMART TALK, obchodní rejstřík (justice.cz, penize.cz).
- Metodika nabídek: Alex Hormozi — $100M Offers (hodnotová rovnice, garance, bonusy, pojmenování); Grant Cardone — The 10X Rule, Sell or Be Sold (omnipresence, objem kontaktu, práce s námitkou ceny); principy směny v hojnosti a hodnotného finálního produktu z manažerské praxe.
Co dokument záměrně netvrdí
Nejsou zde uvedeny objemy vyhledávání (vyžadují placené nástroje s daty Skliku), pozice ve vyhledávání (vyžadují Search Console), výkon Google Business Profilu, ani marže a konverzní poměry klienta. Všude, kde by odhad ovlivnil rozhodnutí, je místo čísla značka ověřit.
11 Slovníček pojmů
Každý pojem, který v dokumentu není z oboru elektro. Pokud na některý narazíte a nebude vám úplně jasný, zastavte se a najděte ho tady — jinak se ztratí i to, co následuje. V textu jsou tyto pojmy podtržené tečkovaně a po kliknutí skočíte sem.
- meta description
- Krátký popisek stránky, který se zobrazí ve výsledcích vyhledávání pod modrým odkazem. Rozhoduje o tom, jestli člověk klikne. Příklad: Žádná z 52 stránek ho nemá, takže si text vybírá Google sám — často nešťastně.
- titulek stránky
- Text, který se zobrazí jako modrý odkaz ve vyhledávání a v záložce prohlížeče. Příklad: Stránka o slučování má titulek jen „King Energy“ — nikdo podle toho nepozná, o čem je.
- kanibalizace
- Situace, kdy o stejný dotaz ve vyhledávání soutěží několik vlastních stránek. Google neví, kterou ukázat, a často neukáže dobře ani jednu. Příklad: Téma „slučování odběrných míst“ má 6 vlastních adres napříč 4 weby.
- organika / organické vyhledávání
- Návštěvy z vyhledávače, za které se neplatí reklama. Rostou pomalu, ale vydrží. Příklad: Cíl: aby web přiváděl poptávky sám, bez placení za každé kliknutí.
- indexace
- Zařazení stránky do databáze vyhledávače. Co není zaindexované, ve vyhledávání neexistuje.
- sitemap
- Seznam všech stránek webu ve strojově čitelné podobě. Podle něj vyhledávač web prochází. Příklad: Z ní víme, že elektrikarbrno.cz má 131 adres a kingenergy.cz 52.
- 301 přesměrování
- Trvalé přesměrování staré adresy na novou. Přenáší i to, co si o staré adrese myslel Google. Příklad: Nutné, pokud se rozhodne slučovat domény.
- strukturovaná data (schema)
- Skryté značky v kódu, kterými se vyhledávači řekne „tohle je firma, tohle je služba, tohle je cena, tohle je recenze“. Příklad: Chybí úplně — Google tak neví, že jde o brněnskou elektro firmu s pobočkou.
- Google Search Console
- Bezplatný nástroj Googlu, kde je vidět, na jaké dotazy web lidé našli a na kterých pozicích. Příklad: Bez přístupu do něj nelze rozhodnout o osudu domén.
- Nástroj, který počítá návštěvy, chování na webu a odeslané poptávky. Příklad: Na kingenergy.cz neběží — firma neví, kolik lidí web navštíví.
- Google Business Profile
- Firemní zápis, který se ukazuje v Mapách a v pravém sloupci vyhledávání, včetně hvězdiček a recenzí. Příklad: Pro dotazy typu „elektrikář Brno“ je to nejsilnější kanál.
- konverze / konverzní poměr
- Podíl návštěvníků, kteří udělají požadovanou akci — odešlou poptávku, koupí, zavolají. Příklad: Z 10 poptávek si 3 koupí měření = konverzní poměr 30 %.
- poptávka (lead)
- Kontakt na člověka, který projevil zájem. Ještě to není zákazník.
- lead magnet
- Něco užitečného zdarma výměnou za e-mail — kalkulačka, návod, checklist. Příklad: Např. kalkulačka „vyplatí se našemu domu sdílení?“.
- prodejní trychtýř (funnel)
- Cesta od prvního kontaktu k zakázce, rozdělená na kroky. Každým krokem projde méně lidí, ale jsou rozhodnutější. Příklad: U SVJ: článek → kalkulačka → e-maily → měření → realizace → paušál.
- vstupní produkt (tripwire)
- Levnější placená služba, kterou si zákazník ověří, že se s vámi dá pracovat, než koupí to velké. Příklad: Analýza úspor za 3 000 Kč nebo měření za 11 000 Kč.
- výzva k akci (CTA)
- Tlačítko nebo věta, která říká, co má člověk udělat teď hned. Příklad: „Chci ušetřit na elektřině“ je CTA.
- hodnotový žebřík
- Posloupnost nabídek od nejlevnější po nejdražší, kterou zákazník postupně prochází. Příklad: Zdarma kalkulačka → 3 000 → 11 000 → 20 000 → realizace → paušál.
- hodnotová skládačka (value stack)
- Rozepsání nabídky na jednotlivé části s jejich hodnotou, aby cena vypadala jako výhoda. Příklad: Inventura: 11 000 + 20 000 + 5 000 + 4 000 = hodnota 40 000, cena 24 900.
- garance / přenesení rizika
- Slib, který přesouvá riziko z klienta na dodavatele — vrácení peněz, zápočet ceny. Příklad: „Nenajdeme-li úsporu, vrátíme peníze.“
- paušál (retainer)
- Pravidelná měsíční platba za dostupnost a péči, ne za jednotlivý výkon. Příklad: Pohotovost pro SVJ 1 490–3 490 Kč měsíčně.
- odchodovost (churn)
- Kolik procent platících klientů měsíčně odejde. Příklad: Při 2 % měsíčně vydrží klient v průměru přes 4 roky.
- opakovaný příjem
- Peníze, které přijdou i v měsíci, kdy se nezíská žádná nová zakázka. Příklad: Deset SVJ na paušálu = 298 800 Kč ročně bez nové akvizice.
- marže vs. obrat
- Obrat je vše, co přijde na účet. Marže je to, co zbude po nákladech — z toho se žije. Příklad: Realizace za 450 000 Kč s marží 22 % znamená 99 000 Kč.
- Kolikrát se vrátí vložené peníze. ROI 300 % = z jedné vložené koruny jsou tři.
- cash flow
- Tok peněz v čase. Ukazuje, kdy je na účtu minus a kdy plus — na rozdíl od zisku, který to nezohledňuje.
- persona
- Popis typického zákazníka: kdo je, co řeší, čeho se bojí, kde ho potkáte. Příklad: Předseda SVJ, 53 let, bojí se špatného rozhodnutí, za které nese odpovědnost.
- penetrace trhu
- Jaká část možných zákazníků službu už používá. Příklad: Sdílení elektřiny má u bytových domů penetraci 1,6 % — 98 % trhu je volných.
- benchmark
- Srovnávací hodnota z trhu, podle které se dá odhadnout, co je normální. Příklad: Konverze prodejní stránky 1–3 % je běžný benchmark.
- viditelnost v AI odpovědích
- Jestli vás zmíní ChatGPT, Gemini nebo Perplexity, když se jich někdo zeptá na vaše téma. Chová se to podobně jako vyhledávání, ale ukazuje jen pár zdrojů. Příklad: Dnes King Energy v odpovědích prakticky není.
- zpětný odkaz (backlink)
- Odkaz z cizího webu na váš. Vyhledávač ho bere jako doporučení. Příklad: Článek na Drbně je zpětný odkaz, který se dnes nevyužívá.
- rychlost odezvy serveru
- Jak dlouho trvá, než server pošle první data. Pomalý web ztrácí návštěvníky i pozice. Příklad: kingenergy.cz 0,92 s, slucovaniodbernychmist.cz 1,44 s.
- WordPress / plugin
- Systém, na kterém weby běží, a doplňky, kterými se rozšiřuje. Předplatné potřebuje doplněk na opakované platby. Příklad: Doplněk na předplatné (YITH) na webu běží, ale používá ho jen jeden produkt — a platit lze pouze převodem, ne kartou.
- EDC
- Elektroenergetické datové centrum. Státem zřízená instituce, která od roku 2024 eviduje a počítá sdílení elektřiny mezi odběrnými místy. Příklad: Registrace v EDC je podmínkou dotace i legálního sdílení.
- VOM
- Starý zjednodušený režim sdílení elektřiny v bytovém domě, který se používal od roku 2023 a letos končí. Příklad: Kdo je na něm, musí letos přejít pod EDC — to je hotová akviziční příležitost.
- JOM / sloučení odběrných míst
- Celý dům má jedno odběrné místo vůči distributorovi, byty mají podružná měřidla. Šetří se na jističích a poplatcích, ale dům si sám rozúčtovává. Příklad: Hlavní služba King Energy.
- sdílení přes EDC
- Každý byt si nechá svůj elektroměr i dodavatele, ale ve vyúčtování se mu odečte podíl z výroby na střeše. Příklad: Alternativa k JOM, kterou tlačí fotovoltaické firmy.
- HDS
- Hlavní domovní skříň — místo, kde elektřina vstupuje do domu. Sdílení „za HDS“ znamená uvnitř domovní sítě, bez distribuční soustavy.
- EAN
- Osmnáctimístné číslo odběrného nebo výrobního místa. Identifikátor, se kterým pracuje distributor i EDC.
- alokační klíč
- Pravidlo, podle kterého se vyrobená elektřina rozděluje mezi jednotlivé byty. Příklad: Nastavuje se v EDC a lze ho měnit každý měsíc.
- čtvrthodinová špička
- Nejvyšší odběr domu nebo firmy naměřený za 15 minut v daném měsíci. Od roku 2027 podle ní bude část ceny elektřiny. Příklad: Přesně to, co odhalí zátěžové měření.
- zátěžové měření
- Týdenní nebo hodinové měření skutečného odběru na hlavním přívodu. Ukáže, jestli je jistič a sazba předimenzovaný. Příklad: Produkt za 6 000 / 11 000 Kč.
- řízení nabíjení (DLM)
- Systém, který hlídá, aby několik nabíjejících se aut nepřetížilo přípojku domu. Příklad: Podmínka dotace na wallboxy v bytovém domě.
- SLA
- Písemně dohodnutá úroveň služby — například do kolika minut technik dorazí. Příklad: U prémiového paušálu chybí číslo, což ho oslabuje.
- NZÚ
- Nová zelená úsporám — dotační program pro úspory energie a fotovoltaiku. Příklad: Pro bytové domy 2026: 15 000 Kč/kWp, 10 000 Kč/kWh baterie, 10 000 Kč za byt ve sdílení.