1 Kde jsme
Analýza ukázala tři věci, které dávají směr všemu ostatnímu:
- Paušál pohotovosti máš hotový a nedá se koupit. Ceny jsou nastavené, balíčky popsané, e-shop na webu běží a je na něm i doplněk na předplatné. Chybí devět produktů a platba kartou. To je nejrychlejší peníze, které v tuhle chvíli existují.
- Trh se otevírá a zavře se. Starý režim sdílení letos končí, tarifní struktura 2027 dělá ze zátěžového měření běžnou službu a u bytových domů je zapojených teprve 1,6 %. Kdo o tom napíše a zavolá dřív, bere zakázky bez soutěže.
- Odborně jsi napřed, prezentací pozadu. Úspory ve statisících máš doložené. Zákazník, který srovnává tři nabídky, u tebe nenajde ani jeden důkaz nad rámec textové citace.
Nezačínáme webem ani obsahem. Začínáme tím, co už máš zaplacené a nevyužité — protože to vydělá dřív, než přijde druhá faktura. Obsah a viditelnost jdou hned potom, protože bez nich se paušál nemá komu nabízet.
2 Prvních 30 dní: Start
Měřitelný slib: do 30 dnů si tvůj klient koupí paušál pohotovosti online, kartou, bez jediného telefonátu.
| Týden | Co se udělá | Co budeš mít v ruce |
|---|---|---|
| 1. | Převzetí přístupů · technická inventura · sjednocení tvrzení o úspoře napříč všemi weby · oprava textů (cizí značka na stránce pohotovosti, překlepy, nepřeložené části, rozpor v letech praxe) | Weby, které říkají všude to samé, a jedno číslo o úspoře, které obstojí, když ho někdo bude prověřovat |
| 2. | Devět produktů paušálu (3 segmenty × 3 úrovně) do e-shopu · platba kartou · sjednocení období (dnes máš SVJ a firmy měsíčně, rodinné domy ročně) · podklad pro právníka na VOP a SLA | Funkční prodej paušálu — od kliknutí po zaplacení |
| 3. | Dojezd v minutách místo „garantovaný čas příjezdu" · nasazení nabídky Energetická inventura bytového domu včetně záruky · ceny na stránkách služeb · měření (Analytics, Search Console, firemní profil na Googlu, zápis na Firmy.cz) | Jedna nabídka, která se dá poslat SVJ, a poprvé vidíš, kolik lidí na web chodí a odkud |
| 4. | Test celé objednávky od začátku do konce · nabídka paušálu tvé stávající klientské bázi (e-mail + telefonní scénář pro tebe a techniky) · report a předání | První zaplacené paušály od lidí, které už znáš |
Deset SVJ na balíčku STANDARD je 298 800 Kč ročně, které chodí bez nové akvizice. Nepotřebuješ k tomu novou službu ani nový web — potřebuješ, aby se to dalo koupit. Ta práce je na měsíc, ne na půl roku.
3 Cena startu
Start — 30 dní
- Strategická analýza (už jsi ji dostal)29 000 Kč
- Start podle rozpisu výše49 000 Kč
- Zápočet analýzy, pokud objednáš do 30 dnů od jejího převzetí− 29 000 Kč
- Zaplatíš celkem49 000 Kč
Záruka
Pokud si po 30 dnech nebude možné koupit paušál online, vracím celou částku. Bez vysvětlování a bez podmínek.
Platba
Polovina při podpisu, polovina po předání. Analýzu fakturuji zvlášť a při objednávce startu ji celou odečtu — nezaplatíš ji tedy dvakrát.
Za web pro elektrikarbrno.cz jsi kdysi dal zhruba stejné peníze. Ten web dodnes nemá cenu u jediné služby, neměří se a nedá se přes něj nic koupit. Tady za stejnou částku dostaneš analýzu, opravené základy a hlavně funkční prodej produktu, který už máš. Není to web. Je to zprovoznění toho, co ti dnes leží ladem.
4 Jak to pokračuje: měsíční spolupráce
Od druhého měsíce. Rozsah odpovídá zhruba čtyřem dnům práce měsíčně a je pro obě varianty stejný — liší se jen tím, jak se platí.
| Co je v tom každý měsíc | Rozsah |
|---|---|
| Odborné články na témata, která právě hýbou trhem (konec starého režimu sdílení, tarif 2027, dotace, wallboxy) | 2 měsíčně, tvoje odborná kontrola před publikací |
| Video: scénáře, režie natáčecího dne, střih krátkých videí a distribuce | 1 natáčecí den měsíčně → 4–6 dlouhých + 20–30 krátkých |
| Nástroje, které sbírají kontakty (kalkulačka úspory, porovnání variant pro konkrétní dům) | 1 za čtvrtletí |
| E-mailové série pro SVJ, firmy a rodinné domy + jejich údržba | průběžně |
| LinkedIn — segment SVJ, firem a obcí | 4 příspěvky měsíčně |
| Úpravy webu, nabídek a produktů podle toho, co ukážou čísla | do 4 hodin měsíčně |
| Report a hodinový hovor: co se stalo, co z toho plyne, co děláme dál | 1× měsíčně |
Dvě varianty, stejný rozsah
A — pevná měsíční částka
24 900 Kč / měsíc
Bez podílu, bez proměnných.
- Náklad víš dopředu na korunu
- Jednoduché na účetnictví
- Vhodné, když chceš mít jistotu ve výdajích
B — nižší fix a podíl na výsledku doporučuji
16 900 Kč / měsíc
+ 15 % z plateb každého nového paušálu pohotovosti, po dobu 12 měsíců od jeho uzavření.
- O 8 000 Kč měsíčně méně tehdy, kdy peníze ještě nechodí
- Vydělám, jen když vyděláš ty — riziko neseme oba
- Podíl se počítá z toho, co ti reálně přišlo na účet, ne z faktur
- Modelově: v prvním roce to vychází v průměru na ~23 000 Kč měsíčně
Tři měsíce, pak měsíc po měsíci s výpovědí 30 dní. Nechci tě vázat na rok — tři měsíce jsou minimum, za které se dá něco poznat, a pokud to nebude fungovat, nemá smysl v tom pokračovat ani jednomu z nás.
Pokud do 90 dnů nepřibude alespoň 5 nových klientů na paušálu, čtvrtý měsíc nefakturuji.
5 Rok dopředu: co kdy dostaneš
| Období | Na čem se pracuje | Co je z toho vidět |
|---|---|---|
| Měsíc 1 Start |
Prodej paušálu · opravy · měření · první nabídka · oslovení stávající báze | První zaplacené paušály. Poprvé víš, kolik lidí ti chodí na web a co tam dělají |
| Měsíce 2–3 | Kampaň na konec starého režimu sdílení (adresně na SVJ, která už sdílí) · první kalkulačka · e-mailové série · rozjezd videa · rozhodnutí o doménách podle prvních dat | Poptávky, které nepřišly z doporučení. Databáze kontaktů, která je tvoje a zůstane ti |
| Měsíce 4–6 | Pravidelný obsah a video · druhá nabídka (firmy nebo rodinné domy) · případové studie s čísly · sbírání recenzí · námitkovník na argumenty konkurence | Web, který přivádí poptávky sám. Důkazy, které můžeš poslat, když tě někdo srovnává |
| Měsíce 7–12 | Příprava na tarifní strukturu 2027 jako hlavní kampaň · placená reklama na to, co už prokazatelně funguje · rozhodnutí a případný start digitálního produktu · rozšíření mimo Brno přes partnery | Předvídatelný tok poptávek, který drží kapacita týmu, ne náhoda |
Každý měsíc dostaneš report a hodinu, kde si to projdeme. Když se něco neosvědčí, změníme to v dalším měsíci — ne za rok. Proto je závazek tři měsíce a ne dvanáct.
6 Co to má přinést
Následující model počítá s opatrným scénářem: obsah nabíhá pomalu, měsíčně přibude necelé jedno SVJ, jedna desetina firmy a jeden rodinný dům na paušálu, z pěti poptávek si čtvrtina koupí měření a z nich čtvrtina pokračuje realizací. Ceny spolupráce jsou z varianty B.
Model počítá marži, ne obrat. Čísla nejsou slib — jsou to důsledky vstupů, které si můžeš přepsat. Vlastní propočet s vlastními čísly najdeš v kalkulačce, kterou jsem ti připravila: preview.vedno.it/kingenergy-roi/. Ambicióznější scénáře v ní vycházejí líp, ale rozhodovat se doporučuji podle toho opatrného.
Poptávka bez kapacity je horší než žádná poptávka. Než začneme generovat zájem, potřebuju od tebe vědět, kolik zakázek měsíčně tým reálně unese — a tempo tomu přizpůsobíme. Nespokojený zákazník, který čekal tři týdny na termín, napíše recenzi, kterou už nikdo nesmaže.
7 Co potřebuju od tebe
Jednorázově, hned na začátku
- Přístupy: WordPress, Analytics a Search Console (pokud neběží, založím je), firemní profil na Googlu, Facebook
- Počet poptávek za posledních 12 měsíců a kolik z nich skončilo zakázkou
- Marže a průměrná hodnota zakázky podle segmentů
- Kolik zakázek měsíčně tým zvládne
- Seznam dokončených projektů s reálnými čísly úspor — kvůli sjednocení tvrzení a případovým studiím
Průběžně
- Odborná kontrola obsahu. Nic odborného nepůjde ven bez tvého odsouhlasení — je to regulovaný obor a tvoje jméno. Potřebuju reakci do dvou pracovních dnů, jinak se plán posouvá.
- Klienti ochotní jít do videoreference
- Natáčecí den jednou měsíčně
- Rozhodnutí, když se na něco ptám — segment, produkt, domény
8 Platby, podmínky a co v tom není
| Položka | Kdy a jak |
|---|---|
| Analýza | Fakturována samostatně, 29 000 Kč. Při objednávce startu do 30 dnů se celá odečte |
| Start | 50 % při podpisu, 50 % po předání |
| Měsíční spolupráce | Měsíčně dopředu, splatnost 14 dní |
| Podíl (varianta B) | Čtvrtletně zpětně, podle přehledu skutečně přijatých plateb z paušálů |
| Ukončení | Po třech měsících kdykoliv, s výpovědí 30 dní. Vše, co vznikne, zůstává tvoje — přístupy, texty, videa, kontakty |
Co v ceně není
| Položka | Odhad | Poznámka |
|---|---|---|
| Právník — obchodní podmínky paušálu, SLA, znění záruk | 10 000 – 30 000 Kč | Nutné. Záruka i slíbený dojezd jsou závazky, které musí být napsané správně. Fakturuje ti přímo |
| Poplatky platební brány | dle poskytovatele | Běžně jednotky procent z transakce |
| Reklamní rozpočet | rozhoduješ ty | Nespěchá. Má smysl až u nabídky, o které víme, že převádí zájem na poptávky |
| Digitální produkt / kurz | samostatná nabídka | Až po rozhodnutí, na který segment míří. Dřív by se přepracovával |
Za 49 000 Kč a jeden měsíc zprovozníme prodej paušálu, který už máš hotový, a opravíme základy. Pak za 16 900 Kč měsíčně a podíl z toho, co ti to přinese, stavíme přísun poptávek — se závazkem na tři měsíce a zárukou, že když do 90 dnů nepřibude pět klientů na paušálu, čtvrtý měsíc neplatíš. Všechno, co vznikne, je tvoje.