1 Čo by na českom trhu stála táto analýza
Rozklad dodaného dokumentu na položky, ktoré sa v ČR bežne fakturujú samostatne. Ceny sú trhové rozpätia z verejných cenníkov a benchmarkov 2026 (agentúra vs. senior freelancer).
| Položka v dokumente | Čo to na trhu je | Agentúra | Senior freelancer |
|---|---|---|---|
| Audit kanálov a sietí (sekcia 1) | Marketingový audit + technický audit 4 webov | 40 000 – 90 000 | 20 000 – 45 000 |
| Technický SEO audit + kanibalizácia + mapa kľúčových slov (sekcia 3) | SEO audit; trh 15 000 – 18 000 za štandard, viac domén = násobky | 35 000 – 80 000 | 18 000 – 40 000 |
| Analýza konkurencie Brno + online (sekcia 2) | Konkurenčná analýza s cenovým prieskumom | 25 000 – 50 000 | 12 000 – 28 000 |
| Cieľové skupiny, persony, veľkosť trhu (sekcia 4) | Segmentácia + market sizing z primárnych zdrojov | 25 000 – 55 000 | 12 000 – 30 000 |
| Skladba služieb a biznis modely (sekcia 5) | Produktová a cenová stratégia, value ladder | 40 000 – 100 000 | 20 000 – 50 000 |
| Trendy a diery na trhu (sekcia 6) | Legislatívno-trhová rešerš s prevodom na príležitosti | 20 000 – 45 000 | 10 000 – 25 000 |
| Digitálny produkt — 5 variantov s číslami (sekcia 7) | Feasibility a biznis case nového produktu | 30 000 – 70 000 | 15 000 – 35 000 |
| Návrh troch ponúk vrátane garancií (sekcia 8) | Offer design + predajná copy | 30 000 – 60 000 | 15 000 – 35 000 |
| Funnel, video engine, roadmapa (sekcia 9) | Funnel a obsahová stratégia + plán | 25 000 – 55 000 | 12 000 – 30 000 |
| Spracovanie: interaktívne HTML + PDF + kalkulačky | Reportový dizajn a produkcia | 15 000 – 35 000 | 8 000 – 20 000 |
| SPOLU | Kompletná vstupná stratégia | 285 000 – 640 000 | 142 000 – 338 000 |
Realistická trhová kotva
Agentúry v ČR fakturujú projekt typu „stratégia" najčastejšie v pásme 80 000 – 250 000 Kč a mesačné retainery od 30 000 Kč (základ) cez 80 000 – 250 000 Kč (rastový režim). Hodinové sadzby: freelancer 600 – 1 500 Kč, senior konzultant 1 500 – 2 400 Kč, poradenstvo pre veľké firmy od 3 000 Kč. Sadzba pod 800 Kč/h signalizuje juniorné obsadenie.
Kompletnosť tohto dokumentu (audit + konkurencia + trh + model + produkt + ponuky + roadmapa, s vlastným crawlom a citovanými zdrojmi) zodpovedá hornej polovici agentúrneho pásma. Reálne by ju agentúra predala za 180 000 – 350 000 Kč a robila by ju 4–8 týždňov v tíme 3–4 ľudí.
Naše reálne náklady
~1 deň
reálny čas výroby s AI stackom vrátane crawlu a QA
0 Kč
externé náklady (žiadny platený nástroj nebol nutný)
4 chýbajú
platené dáta, ktoré by agentúra účtovala: Collabim/Marketing Miner, Ahrefs, GSC prístup, GBP
180–350k
trhová hodnota dodaného výstupu (Kč)
Poznámka k obhájiteľnosti ceny: to, že nám to trvalo deň, nie je argument na zníženie ceny — hodnota je v rozhodnutiach, ktoré to Petrovi umožní. Argument znižujúci cenu je iný: chýbajú platené dáta o objemoch hľadania a prístupy klienta, takže dokument nie je v tejto verzii úplný.
2 Exekúcia po položkách — trhové ceny vs. naša cena
Zelená = zvládneme sami. Oranžová = potrebujeme externého dodávateľa alebo klientovu kapacitu.
| Úloha | Trh ČR | Kto to spraví | Naša cena | Poznámka k realizácii |
|---|---|---|---|---|
| Technické opravy webov meta popisky, titulky, prázdne stránky, rozbité URL, schema (LocalBusiness, Service, Product, FAQ), GA4 + GTM, Search Console |
30 000 – 70 000 | in-house | 18 000 – 30 000 | WordPress + Yoast už bežia, ide o systematickú prácu. Rýchle a bezpečné. |
| Rozhodnutie o doménach + 301 migrácia export URL, mapa 1:1, monitoring prepadu |
30 000 – 80 000 | in-house | 20 000 – 35 000 | Až po 14 dňoch dát z GSC. Rizikový krok — treba robiť opatrne a merať. |
| Predaj paušálu pohotovosti online 9 produktov do existujúceho e-shopu, karetná brána, VOP, e-maily, fakturácia |
40 000 – 100 000 | in-house | 18 000 – 35 000 | Na webe už beží YITH WooCommerce Subscription a funkčná pokladňa — chýbajú produkty a karetná brána (dnes len bankový prevod). Najrýchlejšia návratnosť z celého zoznamu, menej práce než sme čakali. VOP potrebuje právnika (nižšie). |
| Prepis ponúk a stránok služieb 3 ponuky, cenníky, námietkovník, prípadovky |
40 000 – 90 000 | in-house | 25 000 – 45 000 | Copy je hotová v analýze, ide o produkciu a nasadenie. |
| Refresh dizajnu kingenergy.cz bez zmeny štruktúry |
15 000 – 49 000 | in-house | 15 000 – 35 000 | Plný redesign (od 49 000 agentúrne) neodporúčam — priorita je obsah a konverzia. |
| Kalkulačky ako lead magnety istič, návratnosť zlúčenia, dotácia NZÚ, porovnanie JOM/EDC/HDS |
40 000 – 120 000 | in-house | 25 000 – 60 000 | Naša najsilnejšia položka — Cloudflare Worker alebo JS modul, rýchle a lacné. Vstupné vzorce musí potvrdiť Petr. |
| Obsah: 10 odborných článkov EDC, VOM, tarif 2027, wallbox, dotácie |
44 000 – 55 000 4 400 – 5 500 / článok |
in-house + odborná kontrola Petra | 25 000 – 40 000 | Bez Petrovej kontroly to nemôže ísť von — je to regulovaná odborná téma. |
| E-mailová automatizácia sekvencie pre 3 segmenty, napojenie formulárov |
25 000 – 60 000 | in-house | 15 000 – 30 000 | Resend alebo Ecomail. Texty vieme, integrácia je rutina. |
| Lokálne SEO: GBP, Firmy.cz, katalógy, systém zbierania recenzií | 15 000 – 40 000 | in-house | 10 000 – 20 000 | Najlacnejší zisk pre segment rodinných domov a pohotovosti. |
| Video: natáčanie prípadovky a edukácia |
6 000 – 50 000 / deň lacný kameraman 6 000, štáb 2–3 ľudia 37 000 – 50 000 |
Petr točí sám (má kapacitu) alebo externý kameraman | réžia a scenáre 12 000 – 20 000 / mesiac | Petr deklaruje výrobnú kapacitu — overiť kvalitu jeho materiálu. Ak nie, lacný kameraman 6 000/deň je stále rentabilný. |
| Video: strih a distribúcia 4–6 dlhých + 20–30 krátkych mesačne |
strih 1 000 / h · Reels od 1 200 / kus · balík 4 900 – 24 900 / mesiac | externý strihač alebo AI-asistovaný strih | 18 000 – 35 000 / mesiac | Vertikály a titulky vieme automatizovať (whisper + ffmpeg pipeline z podcast klipov). Dlhé videá potrebujú človeka. |
| Online kurz na kľúč štruktúra, scenáre, natáčanie, LMS, predajná stránka, platby |
150 000 – 400 000 e-learning na kľúč sa v ČR pohybuje v stovkách tisíc |
in-house okrem natáčania a strihu | 90 000 – 180 000 | Strih a LMS externe alebo hotová platforma (FAPI, SimpleShop, Mioweb) — mesačné poplatky navyše. |
| Právne: VOP paušálu, SLA, GDPR, garancie | 10 000 – 30 000 | externý právnik | sprostredkovanie | Nedá sa obísť. Garancia „vrátime peniaze" a SLA s časom dojazdu sú záväzky — musia byť ošetrené. |
| PPC (Sklik + Google Ads) | správa 8 000 – 25 000 / mesiac + mediálny rozpočet | in-house | 10 000 – 18 000 / mesiac | Až po tom, čo ponuky merateľne konvertujú. Nie skôr. |
| Účtovné napojenie paušálov opakovaná fakturácia, párovanie platieb |
15 000 – 40 000 | in-house | 8 000 – 15 000 | Fakturoid alebo Invoice Ninja — máme s tým hotové integrácie. |
3 Deliaca čiara: my vs. externe vs. klient
Zvládneme sami
- Celé technické SEO a migrácia domén
- Platby, predplatné, integrácie, automatizácie
- Kalkulačky a interaktívne nástroje
- Obsah a copy (s odbornou kontrolou Petra)
- E-mailing, lokálne SEO, PPC
- Štruktúra a predajná časť kurzu
- Reporting a meranie
Potrebujeme externe
- Právnik — VOP paušálu, SLA, znenie garancií (nutné, 10–30 tis.)
- Strih videa — dlhé formáty; krátke vieme automatizovať
- Kameraman — len ak Petrov vlastný materiál nebude použiteľný
- Platené SEO dáta — Collabim alebo Marketing Miner, rádovo 1–3 tis./mesiac
- Prípadne LMS platforma pre kurz (mesačný poplatok)
Musí dodať Petr
- Prístupy: GSC, GA4, GBP, FB, WordPress
- Čísla: marže, konverzie, kapacita, ceny realizácií
- Odbornú kontrolu každého článku a kalkulačky
- Klientov na video prípadovky
- Rozhodnutie o segmente a produkte
- Vlastný natáčaný materiál
Kde je pre nás najväčšie riziko
Odborná zodpovednosť. Elektro a energetika sú regulované. Kalkulačka, ktorá zle spočíta istič, alebo článok, ktorý zle vysvetlí povinnosť EDC, poškodí Petra aj nás. Do zmluvy patrí, že odborný obsah schvaľuje Petr písomne pred publikovaním. Rovnako garancie v ponukách — navrhujeme ich, ale záväzok nesie klient a musí prejsť právnikom.
4 Návrh našich cien a balíkov
| Balík | Čo obsahuje | Trhová cena | Naša cena | Model |
|---|---|---|---|---|
| Fáza 0 — Analýza hotová |
Kompletný dokument, ktorý Petr dostal | 180 000 – 350 000 | 75 000 – 95 000 | Jednorazovo. Pri objednaní fázy 1 do 30 dní odpočítať 50 % z ceny analýzy |
| Fáza 1 — Základ (30–45 dní) | Technické opravy · sprevádzkovanie predaja paušálu · 3 ponuky nasadené · ceny na webe · GA4/GSC/GBP/Firmy.cz · 1 kalkulačka · prvé 3 video prípadovky (réžia) | 180 000 – 300 000 | 110 000 – 140 000 | Fixná cena, 50/50 |
| Fáza 2 — Obsah a funnel (60–90 dní) | Rozhodnutie o doménach + migrácia · 10 článkov · e-mailové sekvencie · YouTube rozbeh · kampaň VOM→EDC · zvyšné kalkulačky | 200 000 – 350 000 | 120 000 – 160 000 | Fixná cena alebo 2 mesiace retaineru |
| Retainer — prevádzka | Obsah, video distribúcia, e-mailing, PPC, meranie, priebežné úpravy | 30 000 – 80 000 / mesiac | 35 000 – 50 000 / mesiac | Minimálny záväzok 6 mesiacov |
| Digitálny produkt na kľúč | Kurz vrátane predajnej stránky, platieb, e-mailov a spustenia | 150 000 – 400 000 | 90 000 – 180 000 | Fixne, alebo nižšia cena + podiel z predaja |
Alternatívny model, ktorý sedí na Petrov biznis
Petr predáva úsporu a my mu ideme postaviť opakovaný príjem. Ponúka sa nižší fix + podiel: napríklad fáza 1 za 70 000 Kč + 15 % z každého paušálu pohotovosti uzavretého počas prvých 12 mesiacov. Pri 20 SVJ na balíčku STANDARD (2 490 Kč/mesiac) to je 89 640 Kč ročne — a rastie to bez ďalšej práce. Riziko: závisí to na Petrovej realizačnej kapacite, ktorú zatiaľ nepoznáme.
Kalkulačka nášho výnosu
—
hrubý príjem za 12 mesiacov
—
po externých nákladoch
—
priemerne na mesiac
Externé náklady = právnik, strih videa, prípadne kameraman a platené SEO nástroje.
5 Kapacita, poradie a riziká
Odhad našej pracnosti
| Fáza | Naše dni | Čo je najdrahšie na čase | Čo blokuje |
|---|---|---|---|
| Fáza 1 — základ | 8 – 12 | Predplatné a platby, prepis ponúk, testovanie objednávkového toku | Prístupy do WordPressu a platobnej brány, právnik na VOP |
| Fáza 2 — obsah a funnel | 12 – 18 | Články (odborná kontrola je pomalá), migrácia domén | Petrova kapacita na kontrolu, 14 dní dát z GSC |
| Retainer / mesiac | 3 – 5 | Video distribúcia a obsah | Prísun materiálu od Petra |
| Digitálny produkt | 10 – 15 | Scenáre a natáčanie, predajná stránka | Rozhodnutie o variante, Petrov čas pred kamerou |
Riziká odhadu
- Neznáma kapacita klienta. Ak Petrov tím zvládne 4 zákazky mesačne, nemá zmysel platiť za generovanie 30 dopytov. Ceny fázy 2 a retaineru by sa mali škálovať podľa toho.
- Odborná kontrola je úzke hrdlo. Každý článok a kalkulačka potrebuje Petra. Ak nebude reagovať do 48 hodín, fáza 2 sa natiahne o týždne — patrí to do zmluvy.
- Migrácia domén môže dočasne zraziť návštevnosť o desiatky percent na 3–6 mesiacov. Musí byť odkomunikované vopred, inak to bude vyzerať ako naša chyba.
- Video stojí a padá na Petrovi. Ak sľúbená kapacita neexistuje, celá organická stratégia sa spomalí a treba prepočítať externého kameramana (6 000 Kč/deň je únosné, 37 000 – 50 000 Kč za štáb už nie).
- Konkurenčný tlak na JOM. Ak sa ukáže, že argument s fixnou platbou za istič je u väčšiny domov pravdivý, časť ponuky sa musí prepísať a King Energy musí vedieť dodať aj čisté EDC riešenie. To by bola dodatočná práca mimo rozsah.
- Cena analýzy nesmie byť kotvená na čas. Predáva sa výsledok, nie hodiny. Ak sa Petr spýta „koľko ste na tom robili", odpoveď je o hĺbke dát a o tom, čo mu to ušetrí — nie o dňoch.
Odporúčané poradie
- Predať fázu 1 s dôrazom na paušál pohotovosti. Je to hotový produkt, ktorý sa nedá kúpiť — najrýchlejšia a najlepšie merateľná návratnosť. Petr uvidí peniaze do 60 dní.
- Až potom obsah a domény. Dlhšia návratnosť, ale bez toho sa organika nepohne.
- Digitálny produkt až po rozhodnutí o segmente. Robiť kurz skôr, než vieme, či ide o SVJ alebo B2C, znamená prerábať ho.
- Retainer navrhnúť až vtedy, keď fáza 1 ukáže čísla. Predávať paušál pred prvým výsledkom je slabšia pozícia.