Vilgain – Pohovor

1

Realita — What is (zístenie)

0–5 min

Prvá fáza ARK. Zísti ich skutočnú realitu. Nekoriguješ, nepresvedčuješ — iba počúvaš a potvrdzuješ.

Aká je momentálne vaša najväčšia bolesť pri prechode zo starého skladu do nového fulfillment centra?

Ktorý proces vám berie najviac času — kde sú tie zastavené čiastice v systéme?

Máte definovaný ideálny stav nového centra? Ako vyzerá moment, keď si povíme: funguje to perfektne?

Taktika: Neopravuj, nekritizuj. Iba potvrdzuj. "Rozumiem, dáva mi to zmysel."

2

Afinita — emócia a postoj tímu

5–12 min

Zvýš afinitu cez uznanie ich úspechu. Zisti emočný stav tímu voči zmenám.

Aký je postoj tímu k automatizácii — prevéda nádšenie alebo obava?

Vilgain rastie 95 % ročne — ako udržujete kultúru a motiváciu ľudí pri takomto tempe?

Koľko ľudí plánujete nabrať v prvých 6 mesiacoch a aký je váš onboarding model? Albert

Ako meraš výkonnostť tímu — aké KPI sú pre teba indikátor zdravého skladu? Albert

Taktika: "95% rast je fenomenálny — to kladie obrovské nároky na váš tím." Uznanie zvýši afinitu.

3

Komunikácia — tok a rozhodovanie

12–20 min

Pochop tok informácií — kde sa zasekáva, kto rozhoduje, aké technológie plánujú.

Ako pretekajú informácie medzi skladom a IT — v reálnom čase alebo vznikájú komunikačné medzery?

Kto sú kľúčoví ľudia, s ktorými budem v dennom kontakte pri rozhodovaní?

Aké automatizované technológie plánujete integrováť — máte vybraného dodávateľa WMS?

Akú mieru autonómie budem mať pri nastavovaní procesov vs. existujúce workflow? Albert

Aké sú výzvy v unit economics pri expanzii na nové trhy — ako k tomu prispieje nové centrum? David

Taktika: "V Plastic Omnium sme skrátili reporting cyklus o 60 % elimináciou manuálnych hlásení."

4

Buttons — kľúčové body záujmu

20–25 min

Zatlač na ich individuálne buttons. David = čísla a ROI. Albert = procesy a ľudia.

Ak automatizujeme reporting z baliacich liniek do dashboardu bez manuálneho vstupu — aký dopad by to malo na vaše rozhodovanie? David

V Plastic Omnium som Bluetooth senzormi ušetril 200 000 EUR ročne. Vidíte potenciál pre podobný projekt tu? David

Keby sme eliminovali 30 % zbytočných pohybov v Inbound procese — o koľko by ste sa uvoľnili pre strategické vedenie tímu? Albert

Vedeli by ste si predstaviť mesačné Lean Kaizen eventy ako štandardný rituál centra? Albert

Taktika: Teraz predávaj hodnotu. Konkrétne čísla: "200k EUR úspora", "30% efektivita", "n8n bez IT nákladov".

5

ARK Close — zhrnutie a plat

25–30 min

Dosiahni súhlas (Agreement). Zhrni ich realitu vlastnými slovami, potom otvor tému kompenzácie.

Čo pre vás definíuje úspech po prvých 6 mesiacoch — tvrdé KPI alebo stabilizácia tímu?

Máte pre túto rolu nastavené rozpočtové rozmedzie? (ak tlačia: 150–165k CZK + bonus)

Má Vilgain ESOP program pre seniorí manažment?

★ Killer move — povedz doslovne na záver "Ak to správne chápem, vaším cieľom je postaviť centrum, ktoré nebude len väčšie, ale technologicky autonómnejšie, aby ste udržali unit economics pri 95% raste. Chcem vám pomôcť túto víziu zrealizovať tak, aby ste sa na logistiku mohli spoľahnuť ako na stabilný základ — nie ako na brzdu."

Odídi pod

130k CZK

Solidný základ

150k CZK

Cieľ (ROI arg.)

165k+ CZK

Framing: "Vzhľadom na rozsah — budovanie tímu od nuly a nábeh centra — sa moja predstava pohybuje okolo 150–165k CZK, plus bonusová zložka naviazáná na KPI ako produktivita a cost-per-parcel."

Vilgain — Pohovor